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Fijacion de precios y administracion de Riesgos (Fijación de precios…
Fijacion de precios y administracion de Riesgos
Fijación de
precios basada
en los costos
Los precios se fijan
a partir de los
costos financieros
Cálculo de costos
basado en la
actividad
Implicaciones del
análisis de costos
en la fijación de
precios
Fijación de
precios con
base en el valor
El precio se fija
con respecto al
valor percibido por
los clientes
Fijación de
precios basada en
la competencia
Conocer la
estrategia de
fijación de precios
de la competencia
Valor Neto
Los beneficios percibidos por el cliente (valor bruto) menos todos los costos percibidos (dinero, tiempo, esfuerzo físico y mental)
Aumento del valor bruto – beneficios entregados
Agregar beneficios al producto básico
Mejorar los servicios complementarios
Administrar la percepción de los beneficios que se proporcionan
Mayor efectividad en las siguientes condiciones:
Estructura de costos fijos elevados
Capacidad relativamente fija
Inventario perecedero
Demanda variable e incierta
Clientes con sensibilidad al precio variable
Fijacion de Precios
La fijación de precios de muchos servicios es compleja
es difícil de entender
es difícil calcular los costos completos del servicio con anticipación
Precios promocionales injustos y tergiversados
publicidad engañosa
cobros ocultos
Demasiadas reglas y regulaciones
los clientes se sienten limitados y explotados
Se penaliza a los clientes injustamente cuando cambian de plan
Aspectos éticos en la fijación de precios
Esquemas de precios complejos
Publicidad injusta y engañosa
Cobros ocultos
Demasiadas reglas y regulaciones
Samantha Cordova