Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
SUMMER CAMP BUSINESS PLAN (SEMINARS (Kịch bản diễn thuyết (Bố cục (Chốt…
SUMMER CAMP BUSINESS PLAN
ASSUMPTION
Target: 100 HS
Age: 8 - 16
Còn 3 tháng để chạy chương trình
Tiềm lực tài chính công ty mạnh
PROMOTION
Online
Báo điện tử
Vnexpress
Tuổi trẻ
Viết bài
Nội dung nhẹ nhàng
Giới thiệu tổng quan về công ty, thành tích đạt được
Nói về các du học sinh trước đây
Học trường nào o73 Phil.
Nghề nghiệp hiện tại
Reviews của HS về quãng thời gian học ở đó
Reviews của phụ huynh
Lý do vì sao nên chọn Goldenway
MKT Facebook
Liên hệ với người chuyên về MKT Facebook
.
Thỏa thuận kĩ lưỡng các khía cạnh:
Cách trả lương
Lương cố định
Lương ăn theo hoa hồng
C1: số lượng chốt sales
C2: số lượng data thu về
Nội dung bài viết
hay giúp giảm chi phí quảng cáo (hay thì nhiều người share bài)
nếu không hay: làm tăng chi phí quảng cáo
Phạm vi quảng cáo
C1: Chỉ trên facebook thôi
C2: Facebook + các trang KH thường hay lên
Làm rõ với MKT-er về
Phân khúc KH
Độ tuổi phụ huynh
36-45
Mức sống cao
Tâm lí KH
Quan tâm đến học bổng
Những ưu đãi, tiện ích, chất lượng & uy tín mới là quan trọng
Không thích giảm giá
Thích những quà tặng liên quan và hỗ trợ tốt cho việc học tiếng Anh
2 more items...
Muốn được tôn trọng, nghe những lời có chút trịnh trọng
Chủ yếu sống ở những quận nào
thông qua FB MKT
Nội dung viết bài
Điểm mạnh của sản phẩm, dịch vụ
Thu về data
Kịch bản Telesales
Gọi điện
Hội thảo
1 more item...
Kịch bản chốt sales
Offline
in HCM, Đồng Nai, Cần Thơ
English centers in HCM
ILA, Yola, VUS, etc.
Primary & secondary schools
Meet with Person in charge (PIC)
Tiếp cận
Thư giới thiệu
Quà nhỏ
Phân khúc trường
Trường quốc tế, cấp 1, 2
Trường dân lập
Trường chuyên
Chính sách
Chia hoa hồng theo phần trăm học viên
30k/ HV
Đưa trước 1 khoảng
500k/ PIC
Seminars
BROCHURES & LEFTLETS
Thiết kế đẹp
Màu sắc hài hòa
Thương lượng giá thấp nhất có thể mà chất lượng ok
Bố cục nội dung
Tổng quan về công ty
Giới thiệu sơ lược các trường
Lí do du học Phil.
Yếu tố chốt sales
Deadline học bổng
Thông tin liên hệ
Số lượng: 800 - 1000 bản
Chính tả đúng
SEMINARS
Thuê phòng làm Hội thảo (HCM)
PIC 1
Diễn thuyết tại các trường
PIC 2
Kịch bản diễn thuyết
Mong muốn, nhu cầu của PH
Rào cản của PH
Lo lắng của PH
Khả năng tài chính của PH
Tương lai con em (hưởng lợi đc từ khóa học)
Sự hãnh diện, tự hào của gia đình
Reviews của HS & PH đã đi trước đây
quay video
mời tới buổi hội thảo
Bố cục
Chốt sales
Đặt cọc giữ học bổng
Ràng buộc bằng phiếu/ Hợp đồng
Giữa
Mở đầu
Thời lượng của hội thảo
(HT)
Tối đa 120'
60' diễn thuyết
60' chia sẻ + giải đáp
Gameshow & quà tặng
Nội dung câu hỏi không quá khó
Nội dung liên quan tới Phil. và việc học tiếng Anh
Quà tặng
Hỗ trợ việc học tiếng Anh
Mua từ Phil.
MC
Có sức cuốn hút
Khuấy động không khí
Thời lượng
15'
Thời điểm gameshow
Chen vào giữa chừng bài thuyết trình
Khách mời
Đại diện bên trường
Người dẫn đoàn
Thầy/ cô giáo Phil.
PH/ HS cũ
Tài liệu mang về/ tờ rơi
Hình ảnh, video về Summer Camps sống động, đầy thu hút
Số lượng HT
Mỗi tuần 1 lần
12 hội thảo
Số lượng người tham dự: 30 - 50 người/ hội thảo
Thời gian tổ chức HT
Sáng chủ nhật
Từ tháng 12 - 2
8h30 a.m - 11h30
Xác suất chốt sales HT
Giả thiết: Mỗi HT gồm 50 ng tham dự
Cần tuyển được 100 HS chắc chắn đi Phil.
HT cần chốt sales đóng tiền đặt cọc: 150 HS
Số HS cần chốt được trong 1 HT là: 150/12 = 13 HS/ HT
Suy ra số người đăng ký nên là 20ng/ HT
Suy ra, tỉ lệ chốt sales cần đạt được: 20/50 = 40%
BUDGET (VND)
TỔNG CHI PHÍ: 79 - 91tr
Báo điện tử: 10tr
Hội thảo tại HCM và các trường: 52 - 55tr
Các chi phí khác: 10 - 15tr
Facebook MKT: 7-10tr
PLACE
Internet
facebook, các websites
HCM, Đồng Nai, Cần Thơ
Địa điểm tổ chức hội nghị (Hotels, etc.)
Schools
Cty
PRICE
Phí tư vấn du học
Học phí + Phí đăng kí + Phí KTX
Phí ủy quyền & các phí nhập cảnh
Gói học bổng
PEOPLE
Số lượng người cho hội thảo
5 - 8 người
Tinh thần
Linh hoạt, kết nối và có khả năng tạo hiệu ứng
Chức vụ
Lễ tân tiếp và hướng dẫn KH: 1-2 ng
Người diễn thuyết: 1 ng
Lời nói trang trọng (vì KH là phụ huynh)
Có năng lượng cao & khả năng tạo hiệu ứng & chốt sale tốt
Có hiểu biết, logic & niềm tin chắc chắn vào những gì mình nói
Khả năng tổ chức bài nói tốt
Khả năng chốt sales nhanh, gọn, lẹ. Nắm bắt tốt tâm lí người nghe
Hỗ trợ trong hội trường: 3-5 ng
MKT leader
Tổ chức, điều khiển, phân công công việc trong hội thảo
Tùy chỉnh logic/ thêm bớt/ cắt giảm chương trình trong tình huống đột xuất
Facebook MKT-er
Phải là người giàu kinh nghiệm, chuyên về lĩnh vực này
Có khả năng viết bài tốt
Cần đàm phán kĩ lưỡng và cập nhật liên tục với MKT-er này
Tuyển CTV làm telesales
Sinh viên làm part-time
Thời gian làm việc: 3 tháng
Năng động, hoạt bát
Khả năng tạo hiệu ứng
PRODUCT
English Study Summer Camps in Phil.
SMEAG
LSLC
HELP
GS