Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

SUMMER CAMP BUSINESS PLAN (SEMINARS (Kịch bản diễn thuyết (Bố cục (Chốt…

- - - - Vnexpress
      - Tuổi trẻ
      - Viết bài
        
        Nội dung nhẹ nhàng
        
        Giới thiệu tổng quan về công ty, thành tích đạt được
        
        Nói về các du học sinh trước đây
        
        Học trường nào o73 Phil.
        
        Nghề nghiệp hiện tại
        
        Reviews của HS về quãng thời gian học ở đó
        
        Reviews của phụ huynh
        
        Lý do vì sao nên chọn Goldenway
    - - Liên hệ với người chuyên về MKT Facebook
        
        .
        
        Thỏa thuận kĩ lưỡng các khía cạnh:
        
        Cách trả lương
        
        Lương cố định
        
        Lương ăn theo hoa hồng
        
        C1: số lượng chốt sales
        
        C2: số lượng data thu về
        
        Nội dung bài viết
        
        hay giúp giảm chi phí quảng cáo (hay thì nhiều người share bài)
        
        nếu không hay: làm tăng chi phí quảng cáo
        
        Phạm vi quảng cáo
        
        C1: Chỉ trên facebook thôi
        
        C2: Facebook + các trang KH thường hay lên
        
        Làm rõ với MKT-er về
        
        Phân khúc KH
        
        Độ tuổi phụ huynh
        
        36-45
        
        Mức sống cao
        
        Tâm lí KH
        
        Quan tâm đến học bổng
        
        Những ưu đãi, tiện ích, chất lượng & uy tín mới là quan trọng
        
        Không thích giảm giá
        
        Thích những quà tặng liên quan và hỗ trợ tốt cho việc học tiếng Anh
        
        2 more items...
        
        Muốn được tôn trọng, nghe những lời có chút trịnh trọng
        
        Chủ yếu sống ở những quận nào
        
        thông qua FB MKT
        
        Nội dung viết bài
        
        Điểm mạnh của sản phẩm, dịch vụ
        
        Thu về data
        
        Kịch bản Telesales
        
        Gọi điện
        
        Hội thảo
        
        1 more item...
        
        Kịch bản chốt sales
  - - - ILA, Yola, VUS, etc.
    - - Meet with Person in charge (PIC)
        
        Tiếp cận
        
        Thư giới thiệu
        
        Quà nhỏ
      - Phân khúc trường
        
        Trường quốc tế, cấp 1, 2
        
        Trường dân lập
        
        Trường chuyên
    - - Chia hoa hồng theo phần trăm học viên
        
        30k/ HV
      - Đưa trước 1 khoảng
        
        500k/ PIC
  - - - Tổng quan về công ty
      - Giới thiệu sơ lược các trường
      - Lí do du học Phil.
      - Yếu tố chốt sales
      - Deadline học bổng
      - Thông tin liên hệ
- - - - quay video
      - mời tới buổi hội thảo
    - - Chốt sales
        
        Đặt cọc giữ học bổng
        
        Ràng buộc bằng phiếu/ Hợp đồng
      - Giữa
      - Mở đầu
  - - - 60' diễn thuyết
      - 60' chia sẻ + giải đáp
  - - - Hỗ trợ việc học tiếng Anh
      - Mua từ Phil.
    - - Có sức cuốn hút
      - Khuấy động không khí
    - - 15'
    - - Chen vào giữa chừng bài thuyết trình
  - - - HT cần chốt sales đóng tiền đặt cọc: 150 HS
        
        Số HS cần chốt được trong 1 HT là: 150/12 = 13 HS/ HT
        
        Suy ra số người đăng ký nên là 20ng/ HT
        
        Suy ra, tỉ lệ chốt sales cần đạt được: 20/50 = 40%
- - - - Lời nói trang trọng (vì KH là phụ huynh)
      - Có năng lượng cao & khả năng tạo hiệu ứng & chốt sale tốt
      - Có hiểu biết, logic & niềm tin chắc chắn vào những gì mình nói
      - Khả năng tổ chức bài nói tốt
      - Khả năng chốt sales nhanh, gọn, lẹ. Nắm bắt tốt tâm lí người nghe
    - - Tổ chức, điều khiển, phân công công việc trong hội thảo
      - Tùy chỉnh logic/ thêm bớt/ cắt giảm chương trình trong tình huống đột xuất
  - - - Thời gian làm việc: 3 tháng
      - Năng động, hoạt bát
      - Khả năng tạo hiệu ứng