Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Canales de marketing y administración de la cadena de abastecimiento…
Canales de marketing y administración de la cadena de abastecimiento
Cadenas de abastecimiento y red de transferencia de valor
Cadena de suministro consiste en dos socios
Ascendentes: conjunto de empresas que suministran materias primas.
Descendentes: mayoristas y detallistas
Red de transferencia de valor
Sistema constituido por la compañía, los proveedores, ditribuidores y clientes que se asocian para mejorar el desempeño del sistema completo
Canales de marketing
Organzaciones interdependientes que participan en el proceso de poner un producto o servicio a disposición del consumidor de negocios.
Añadir valor al canal por medio de miembros los cuales ayudan a completar transacciones
Promoción
Contacto
Información
Adecuación
Negociación
Distribución física
Financiamiento
Correr riesgos
Nivel de canal: intermediarios que realizan una función para acercar el producto y su posesión al comprador final.
Canal de marketing indirecto
Canal de marketing directo
Comportamiento y organización del canal
Comportamiento del canal
Conflicto del canal: desacuerdos entre los miembros del canal en cuanto a metas y funciones
Conflicto Horizontal
Conflicto Vertical
Sistemas de marketing verticales
Canal de distribucion convencional
Sistema de marketing vertical
SMV Coorporativo
SMV Convencional
SMV Administrativo
Sistema de marketing horizontales
Sistema de marketing multicanal
Decisiones de diseño de canal
Analizar las necesidades del consumidor
Establecimiento de los objetivos del canal
Identificación de las principales alternativas
Evaluación de las principales alternativas
Número de intermediarios de marketing
Distribución exclusiva
Distribución selectiva
Distribución intensiva
Tipos de intermediarios
Fuerza de ventas de la compañía
Agencia del fabricante
Responsabilidad de los miembros del canal
Diseño de canales de distribución
Decisiones de administración de canal
Administración motivación de los miembros del canal
Selección de miembros del canal
Evaluación de los miembros del canal
Política pública y decisiones de distribución
Las compañías tienen libertad legal para establecer los acuerdos de canal que les convengan
Logística de marketing y administración de la cadena de suministros
Objetivo: Incrementar al máximo las utilidades, no las ventas.
Funciones de logística
Almacenamiento
Administración de inventarios
Transporte
Administración de información logística
Administración logística integrada
Trabajo de equipo multifuncional
Creación de sociedades de canal
Logística de terceros proveedores