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面销 (优点出发 (问问题以达到令他觉得跳舞很重要的目的 (对舞蹈了解吗？ (有一点了解： 觉得舞蹈对孩子有什么帮助吗？身边在学舞蹈的孩子有什么变化…
面销
优点出发
问问题以达到令他觉得跳舞很重要的目的
看孩子这么聪明，估计妈妈给他学的话也一定学得很不错，那到时候如果孩子长大了课业多了，还会不会支持他跳舞呀。虽然一开始也只是从一个简单的兴趣班开始，到最后有没有想过如何取舍？（先入为主假设客户已经要买单，增强他对孩子跳舞的代入感，这里有风险，如果前提妈咪不够认可跳舞，则不能用。若前面铺垫得好，这个能起到锦上添花之功效）
对舞蹈了解吗？
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不了解： 哦？那怎么突然间想来了解呢？给他报个兴趣班嘛。其实兴趣班也很多了，怎么想起舞蹈来了呢？ 女孩子嘛，跳舞挺好的。哈哈是的呢，不知道妈妈你有没有发现，跳舞可以很好地提升气质，特别是在生长时期有跳舞的女孩生体发育跟气质都跟一般没跳舞的女生根本是完全不一样的呢。孩子现在还小，他的接受能力还好吗？好！那是因为现在正是宝贝大脑发育最活跃的阶段，现在这个时期你给他学什么都能全盘接收的，所以只要家长能坚持陪同孩子上课，不存在孩子会中途放弃这回事的。不好！嗯…是不是因为他对那些事物不感兴趣？兴趣是最好的老师，既然孩子对音乐和跳舞有点兴趣，妈妈你舍得不让他深入发展下去吗？
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你会赞成/支持他上台表演、参与比赛吗？（除了能低调地带出在邓肯会有很多演出机会，比赛机会，还会突显出邓肯的师资力量非同一般。还能带出一般能上台表演的孩子都十分自信，为孩子在身心健康发展上有很大的帮助）
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50/50
- 了解孩子 目前情况，性格（就优缺点来为下面介绍课程做铺垫），兴趣班（可掌握到家长对孩子教育重视程度，和能抽空来上课的密度和可能性高低），哪间学校住哪里（支付能力），身边有没有人学（可以知道家长对新产品了解程度），他们在哪里学（可知道家长对行业了解程度以及舞蹈的认可程度），有去了解过吗？为什么没有报名（让他自己说出其它机构的问题所在，在下面介绍课程时尽量多点提及本校区不存在这些问题）
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最后买单
还在犹豫不决，这样吧，我这里给你申请个优惠，馈赠一次价值698的大型演出机会，包化妆，专业演出服装和基础练习服装。
还在犹豫……如果孩子能达到上课的要求，我特批最高奖学金4100，可直接抵扣学费。这是最大优惠了，这样平均下来，也就200块左右一节60分钟就能上到我们专门国外挖回来的国际专业舞蹈大师们的课。在这里不但能通过专业舞蹈大师的带领下在身心更健全发展之余，学到最专业资深大师的舞蹈，还能锻炼到孩子的英语。
贵！ 我都觉得现在的物价真是疯的长，连孩子的课也要260多还是班课呢，我平时上节私教课都要500多虽然是一对一，但也是很贵的，但不上行不行，也行吧，自己琢磨受几次伤也总能搞懂一点，但这样一来花的时间就多了，倒不如一咬牙就买了。为的是追求更健康更美丽的自已。孩子也是一样，不上也行吧，不就只是个兴趣班嘛？这里就是价值尺度问题，没有对错的，只是你觉得哪个更加重要，是孩子身心更好的发展抑或是安稳度过最佳的学龄期。或者上个便宜点的也多得是，但羊毛总是出在羊身上的，如果妈妈不是抱着随便给他报报的态度的话，我相信你都希望孩子能多少学点东西回去。论市场性价比，你可以去市场上几个舞蹈机构去试课对比的。单论师资力量我们就胜券在握。
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