Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
SEA EL ELEFANTE (CONSTRUIR LOS CIMIENTOS DE LA EMPRESA (PLAN DE VENTAS…
SEA EL ELEFANTE
CONSTRUIR LOS CIMIENTOS DE LA EMPRESA
Vender más de lo que ya estamos vendiendo bien
MEJORA CONTINUA
Saber conocer en su plenitud al cliente. AVATAR DEL CLIENTE MUY BIEN
Tener
DOCUMENTOS QUE PROPORCIONEN INFORMACIÓN
Crear nuevos productos. Estudiar el
POTENCIAL
de cada producto. Puntuar el producto (estudiar los impactos tanto positivos como negativos)
Un lider que no tenga información de su empresa es un líder que no puede tomar decisiones.
PLAN DE VENTAS
APRENDER
al máximo las necesidades del
CLIENTE
.
Claves para nuevos productos o mejoras
Los
referidos
--> Cada cliente actual recomienda a otros
Preguntar a los clientes que es lo que
NECESITEN
.
Compartir ideas de productos con ellos.
Usar
INCENTIVOS
para reforzar
FUERZA DE VENTA
--> Equipo de ventas motivados
Invertir en el
DESARROLLO PERSONAL/PROFESIONAL
de los
EMPLEADOS
--> Cada vez mas cualificada
Establecer valor, propuesta única de DIFERENCIAL
No es el que dices que tienes sino el que el
CLIENTE
dice que tienes
¿Que categoria de clientes consiguen mi producto?
Investigarlos, conocerlo, aprender de él.
¿Por qué te compran a ti y no a otro? ¿En qué ven que eres diferente
Clientes 4 GRUPOS:
1) Buscan calidad 2)Mejor servicio 3)Buscan el precio minimo posible 4)Buscan la satisfacción de poseer un producto.
PROPUESTA UNICA DE VENTA: 1)
Tener claros los números
Aumentar los ingresos/ tener en cuenta los egresos
Enfrentar la realidad
de que las cosas pueden ir mal.
Preguntarle a la gente que analice mi plan de ventas, negocio. Personas con
CRITERIOS PARA OPINAR.
Estar comodo con los números
Nunca dejar que el entusiamos se sobreponga a la razón.
Decisiones RACIONALIZADAS
Buscar siempre
consejo de alguien experto
, un mentor
Evaluar los números y costos.
Estudio de los
RIESGOS
Errores fatales
No saber liderar a los empleados
Enfocarse en las hábilidades de
LIDERAZGO
Las acciones que se hagan deben ser
consistentes
¿Eres un líder cercano con los empleados?
¿Das apoyo a la vida de los empleados?
POSITIVO, ENERGETICO
CREAR PROCEDIMIENTOS
Creando una cultura organizacional