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引誘科學 (信譽誘因*靠專家、意見領袖、群眾、影響力更勝品質* (影響注意力重要人物 (群眾 (比專家更容易左右他人, 具有淺在危險性), 權威人士…
引誘科學
信譽誘因*
靠專家、意見領袖、群眾、影響力更勝品質*
影響注意力重要人物
權威人士
群眾
比專家更容易左右他人
具有淺在危險性
專家
長期信譽吸睛企業要素
持續耕耘
展現個性
時間累積
名人掛保證原則(Credibility rule)
信譽破壞
造假
誤解
框架誘因*
改變訊息呈現方式*
設定議題
真相錯覺效應*
說久認為是事實認知偏誤*
因勢利導
目標
接受度
(字眼/主題)
文化與傳統
(入境隨俗)
闡述主張
(意見相左時找出相同看法)
注意力
引誘
添柴
燒旺
點火
即時
視覺
觸覺
聽覺
獎勵誘因*
想要及喜好機制*
內源性獎勵*
長期非具體事物*
內在慾望
成就感與自我滿足
外源性獎勵*
短期可獲得實質*
實質獲得
不尋常呈現
意外收穫
自動誘因*
強烈注意力*
聯想
#
對比
#
肯定誘因
想被認得 想被賞識 想被同理心對待
賞識
肯定
顛覆誘因*
打破常規、違反期待、出奇不意
(短期注意力工具)*
具備3要素
(環環相扣)
簡單(simplicity)
突出(significance)
驚奇(surprise)
情緒慣性
瞭解目標
驚奇的給予
預設反應
懸念誘因
利用完成強迫症來抓住人們注意力*
四要素
懸而未決suspense
感情投入emotional l buy-in
劇情逆轉plot twists
結局未卜cliff-hanger