Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
ตลาดองการ Organization Market (ผู้มีอิทธิพลในการซื้อ (users ผู้ใช้,…
ตลาดองการ Organization Market
ตลาดอุตสาหกรรม Industrial
ตลาดผู้ขายต่อ Reseller
ตลาดรัฐบาล Government
การบวนการตัดสินใจ
1 Need Arouusal of problem rocognition ทราบถึงปัญหาและความต้องการ
2 Information Search หาข้อมูล
3 Product/Supplier Evaluation การประเมินทางเลือก
4 purchase ตัดสินใจซื้อ
Postpurchase Evaluation ประเมินหลังการซื้อ
5.1 Perfomance Revivew ทบทวนสถานะผู้ขาย
EnD
4.1 supplier selection เลือกผู้ขาย
4.2 order routine specification จัดทำใบสั่งซื้อและข้อกำหนดต่างๆ
3.1 request proposals ขอให้ส่งข้อเสนอ
3.2 Evaluate proposals ประเมินผู้ขาย
2.1 Supplier Search หาผู้ขาย
1.2 Product Specification วิเคราห์และกำหนดลักษณะเฉพาะของผลิตภัณฑ์
1.1 General need description อธิบายความต้องการทั้วไป
ลักษณะการซื้อ
ซื้อซ้ำ
The Straight Rebuy ซื้อซ้ำแบบธรรมดา
ซื้อเหมือนเดิม ทุกอย่าง
The Modify Rebuy ซื้อซ้ำแบบดัดแปลง
เปลี่ยนการซื้อนิดๆหน่อยๆ
ซื้อใหม่
New taks or New buy ซื้อใหม่
ซื้อใหม่
ผู้มีอิทธิพลในการซื้อ
users ผู้ใช้
influencers ผู้มีอิทธิพล
buyer ผู้ซื้อ
Deciders ผู้ตัดสินใจ
approvers ผู้อนุมัติ
Gatekeepers ผู้ควบคุม