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11.21 定價 (從目標客戶而不是成本出發 (基本定价法 (成本加成, 竞争导向, 消费者, 7、8折正常，5折代表出清，正常价格不要买),…
11.21 定價
從目標客戶而不是成本出發
決定因素
市場佔有率（
消费认知
）
有市場領導地位（
竞争
因素）
有控制
通路
（Donuts）
卖场、百货、专卖店、网……
价格的意义和角色
时间 精力 成本
内在
成本
底线
除了 打击竞争者、出清存货、短期内取得现金、打开知名度
周转成本
基本定价法
成本加成
竞争导向
消费者
7、8折正常，5折代表出清，正常价格不要买
策略
初期（
买一送一
eg金龙鱼）
定价程序
信任感，表格，步骤 eg.牙医
延续性&定价
在开发初期，就要更精确地明白市场所需
中间的问题，要解决的方面