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Política de precios (Estrategias de precios (Líneas de producto (Precio de…
Política de precios
Estrategias de precios
Precios diferenciales
Descuentos aleatorios
Descuentos periódicos
Descuentos en segundo mercado
Precios competitivos
Indicador de calidad
Penetración
Descremación
Líneas de producto
Precio de imagen
Precio de paquete
Precios con prima/recargo
Precios cautivos
Venta con pérdida
Precios psicológicos
Precio
Factores que influyen en el precio
Costes
Costes en la empresa
Costes fijos
Costes variables
Unitarios
Totales
Beneficios esperados
Mercados
Clientes
Elasticidad
Factores que generan menor sensibilidad al precio
Exclusividad
Sustitutos desconocidos
Difícilmente comparables
Precio muy inferior a la renta
Un tercero asume parte del coste total
El producto está vinculado a otros
No se puede almacenar
Zonas geográficas
Canales de distribución
Promoción
Posicionamiento
Precio como variable comercial
Contraprestación a un servicio
Efectos rápidos
No siempre es variable comercial
Mercados de competencia perfecta
Mercados regulados por sector público
Acuerdos en el sector
Métodos fijación de precios
Según demanda
Busca máximo beneficio
Solo en monopolio o oligopolio muy diferenciado
Hay que conocer la función de demanda
Elasticidad precio debe ser costante
Según competencia
Usa de referencia al líder del mercado
Típica de pequeños comercios
Método valor percibido
Punto muerto
Mínimo de unidades que una empresa necesita venerara que el beneficio en ese momento sea cero