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Plan d'intégration Xavier Jourdan (Rencontrer (Eric (Participer à un…
Plan d'intégration Xavier Jourdan
Rencontrer
Forterro : présentation, actionnariat (Scott ? Pdt la réunion commerciale)
le CODIR Sylob (rencontre flash le 4/12)
Eric
Participer à un RDV de qualification (IC) TARAM (ED+PH le 20/12)
Participer à une démo prospect (IC + CAV) LEJEUNE le 7/12
Participer à une négociation prospect (ED + IC) DELTA Conseil ?
Participer à l'élaboration d'une proposition (IC) Suite de Taram ?
Accueil au sein de l'équipe commerciale Back-office le 4/12 (BC-SP-VC-TR-RDQ-ED-SCB- MKG)
le Directeur des Projets de la zone (le 6/12 LB)
Voir avec les commerciaux pendant la réunion commerciale
Découvrir
Comment se passe un projet ? A voir avec LB
Participer à une synthèse commerciale (IC/DP/CDP) TBP
Participer à une synthèse technique (IC/DP/CDP) TBP
Participer à un COPIL (IC/DP/CDP) TBP
Comment se positionne Sylob ?
Expliquer le positionnement / concurrence (le 6/12 SOB)
Expliquer les cibles (le 6/12 SOB)
Comment créer son réseau d'apporteurs (conseils) ?
Participer à une rencontre conseil (ED/IC)
Expliquer l'importance des conseils (FP)
Faire un point sur les conseil sur son territoire (le 12/12 avec FP/ED)
S5/S9 : comment ça marche ?
Faire une démo flux méca / flux affaire / flux PDP (type aéro) (CAV : voir avec PH) TBP
Expliquer les différences entre S5 et S9 (CAV : voir avec PH) TBP
Présenter les produits (CAV : voir avec PH) TBP
Apprendre
Faire une estimation budgétaire
Faire une offre commerciale
Faire une stratégie de compte
Utiliser S9 interne (Sandrine le 5/12)
Faire un premier niveau de démo (DMQ le 4/12)
Faire une qualification (RDQ 05/12)
Parrainage par Sandrine
Connaître Sylob
Partie administrative : congés / frais / (JMB le 4/12)
RH ?
Echanger
avec l'intégration (en parler avec LB)
avec les autres commerciaux (à planifier lors de la réunion commerciale)
au sein de l'équipe (Sandrine)