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Canales de distribución RED COMERCIAL ((Tendencias del Shoper,…
Canales de distribución
RED COMERCIAL
Marketing 360 Six sigma
Organizacion
Prudencia
Negocio
Perfeccionismo
Pertenenia
Miedo
Exclusión social
Negocio
Circunstancias que crean un canal de distribución
1.- Creación de empresa
3.- Lanzamiento de una linea de producto
2.- Lanzamiento de un producto
4.- Cambios en la estrategia de mkt
5.- Respuestas a los cambios de mercado
6.- Cambio de patrones de conducta
Tendencias de Canales
Mix de formatos
E-Commerce
Tendencias de producto
Marca privada
Segmento saludable
Criterios a evaluar/ elegir alternativas
1.- ¿Cuanto me va a costra?
2.- Control
3.- Adaptación
Fenómenos de la distribución
Temporalidad
concentración
Clima de opinión
Requerimientos
2.- Pasos por estructuras
(HOP SPOTH)
2.2.- Stock = Primer mayorista y Primer minorista
2.1.- Bodega = Control de calidad (se revisara el producto)
2.3.- Aduana= Revisión externa
2.4.- Canales = Corto, largo y retail
1.- Posicionamiento
Tendencias del Shoper
Conocimiento profundo delas necesidades, hábitos y comportamientos de consumo que son determinantes para alcanzar un liderazgo.
GENERACIONES
Generación Z de 0 a 20 (20%)
Generación Millenials: de 21 a 34 (24%)
Generación X: de 35 a 49 (16%)
Generación Baby Boomers: de 50 a 64 (24%)
Generación silenciosa: +65 (12%)
Fidelización
Los programas de lealtad se han institucionalizado con el paso del tiempo convirtiéndose hoy en día en un aspecto clave