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POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN (DECISIONES (SERVICIO AL CLIENTE, IMAGEN DE MARCA…
POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN
LA DISTRIBUCIÓN
¿QUÉ ES?
POSICIONAMIENTO
CANAL
DECISIONES A MEDIO Y LARGO PLAZO
LOS INTERMEDIARIOS
¿SÍ O NO?
CARACTERÍSTICAS
REC. LIMITADOS
ESPECIALIZACIÓN
EFICÁCIA
DECISIONES
SERVICIO AL CLIENTE
IMAGEN DE MARCA
ESTRATEGIAS PUSH / PULL
COBERTURA DE MERCADO (*)
PREFERENCIAS DEL CLIENTE
REQUISITOS DEL PRODUCTO
COSTES DE DISTRIBUCIÓN (**)
LA FRANQUICIA
CANALES SEGUN INTERMEDIARIOS
VENTA DIRECTA
V. A TRAVÉS DE MINORISTAS
V. A TRAVÉS DE MAYORISTAS
V. A TRAVÉS DE AGENTE
COBERTURA DEL MERCADO(*)
INTENSIVA
SELECTIVA
EXCLUSIVA
COSTES DE DISTRIBUCIÓN (**)
C. DIRECTOS DE VENTA
C. DE PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN
C. DE REPARTO
C. DE ALMACENAMIENTO
C. DE CREDITOS Y COBRANZAS
C. FINANCIEROS