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Poder (Táticas de influência (Persuasão racional (Apresentar argumentos…
Poder
Táticas de influência
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Apelo inspiracional
Desenvolver comprometimento emocional por meio do apelo a valores, necessidades, esperanças e aspirações do alvo de influência.
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Consulta
Aumentar a motivação e apoio do alvo, através da decisão de como o plano ou mudança será implementado.
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Insinuação
Usar bajulação, elogios e comportamento de cunho amigável antes de fazer o pedido.
Pressão
Fazer o uso de avisos, repetição das solicitações ou ameaças.
Coalizão
Fazer de uso de avisos, repetição das solicitações ou ameaças.
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Dependência
Importância
Se ninguém quiser o que você possui, não haverá criação de dependência.
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Não substituição
Quanto menos substitutos viáveis tem um recurso, maior o poder que seu controle proporciona.
Poder pessoal
Poder de competência
Exercido como resultado da posse de habilidades, competências ou conhecimentos distintivos.
Poder de referência
Associado à identificação com um indivíduo que possua recursos ou traços pessoais favoráveis e desejáveis.
Política organizacional
Comportamento político
Fatores individuais
Os pesquisadores identificaram traços de personalidade, necessidades e outros fatores que parecem estar relacionados com o comportamento político.
Fatores organizacionais
A atividade política é, provavelmente, uma função mais das características organizacionais do que das variáveis individuais.
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