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Modulo 08 | 8.3 – Automação de Marketing (AUTOMAÇÃO DE MARKETING (Três…
Modulo 08 | 8.3 – Automação de Marketing
AUTOMAÇÃO DE MARKETING
É a espinha dorsal do trabalho com leads
Automatiza processos e permite escala
Necessita de um software
Três focos:
Conversão
Qualificação
Relacionamento
CONVERSÃO
Recursos para a geração de leads
Exemplos:
Formulários
Landing Pages
Popups
CTAs
CLASSIFICAÇÃO
Segmentar os leads para ações efetivas
Baseado em:
Perfil
Comportamento
Lead Scoring
Lead / MQL / SQL
Exemplo:
Todo mundo que baixou o ebook de e-commerce e possui mais de 50 funcionários
Qualquer pessoa que não abre email há 60 dias
Mulheres de São Paulo que visitaram a página de preços
RELACIONAMENTO
Comunicação automática com os leads.
Email
Newsletters / envios pontuais
Fluxos de nutrição
Baseado em comportamento
Baseado em qualificação
De acordo com regras customizadas
Exemplo:
Enviar um email de reengajamento para quem ficar 60 dias sem interagir com nenhum conteúdo
Quando alguém fizer download de um ebook de meio de funil:
Email agradecendo e com blog posts
Email sobre cases de sucesso
[Se clicar] Email fale com consultor (+ vai para lista de MQL)