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POLÍTICA DE PRECIO (FACTORES QUE INFLUYEN EN EL PRECIO (COSTES, BENEFICIOS…
POLÍTICA DE PRECIO
FACTORES QUE INFLUYEN EN EL PRECIO
COSTES
BENEFICIOS
MERCADOS
CLIENTES
ZONAS GEOGRÁFICAS
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
PROMOCIÓN
POSICIONAMIENTO
ESTRATÉGIAS
PRECIOS DIFERENCIALES
DESCUENTOS ALEATORIOS
DESCUENTOS PERIÓDICOS
DESCUENTOS EN SEGUNDO MERCADO
PRECIOS COMPETITIVOS
INDICADOR DE CALIDAD
PENETRACIÓN
DESCREMACIÓN
LÍNEAS DE PRODUCTO
PRECIO DE IMAGEN
PRECIO DE PAQUETE
PRECIOS CON PRIMA/RECARGO
PRECIOS CAUTIVOS
VENTA CON PERDIDA
PRECIOS PSICOLÓGICOS
EL PRECIO
DEFINICIÓN
EFECTOS RÁPIDO
NO SIEMPRE ES UNA VARIABLE COMERCIAL
COMPETÉNCIA PERFECTA
REGULACIÓN SECTOR PÚBLICO
ACUERDO CON EL SECTOR
COSTES DE LA EMPRESA
COSTES FIJOS
COSTES VARIABLES
UNITARIOS
TOTALES
COSTE TOTAL=CV+CF
ELASTICIDAD
RELACIÓN PRECIO Y DEMADA
ELASTICIDAD= VARIACIÓN DEMANDA%/VARIACIÓN PRECIO%
TIPOS DE ELASTICIDAD DE LA DEMANDA
DEMANDA ELÁSTICA
DEMANDA ELASTICIDAD UNITARIA
DEMANDA INELÁSTICA
FACTORES QUE REDUCEN LA SENSIBILIDAD
EXCLUSIVIDAD
SUSTITUTOS DESCONOCIDOS
DIFICIL COMPARACIÓN
PRECIO MUY INFERIOR
UN TERCERO ASUME PARTE DEL COSTE
PRODUCTO VINCULADO
NO SE PUEDE ALMACENAR
METODOS DE FIJACIÓN
SEGÚN LA DEMANDA
CARACTERÍSTICAS
BUSCA MÁXIMO BENEFICIO
SOLO EN MONOPOLIO O OLIGOPOLIO DIFERENCIADO
CONOCEMOS LA DEMANDA
ELASTICIDAD CONSTANTE
P= Cv . Ep/1+Ep
SEGÚN EL MARGEN
MARGEN SOBRE EL COSTE
P=Ct+Mc . Ct
MARGEN SOBRE EL PRECIO DE VENTA
P=Ct/1-Mp
SEGÚN LA COMPETENCIA
CARACTERÍSTICAS
REFERENCIA EN EL MERCADO
TÍPICA PEQUEÑO COMERCIO
METODO DEL VALOR PERCIBIDO
EL PUNTO MUERTO