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即使卖砖头也要与众不同 (观点 (我们不要做骗子，但也不要做傻子，在骗子和傻子中间有着广阔的空间, 我们的战场不在市场而在消费者的心智,…
即使卖砖头也要与众不同
观点
我们不要做骗子，但也不要做傻子，在骗子和傻子中间有着广阔的空间
我们的战场不在市场而在消费者的心智
即使是没有意义的差异化也是有意义的
缺点可以当优点卖
消费者觉得不一样的就是不一样的
营销者
让消费者从不同的角度看
联合营销
车，车模
差异化
产品
产品力
改良式
例：耐克鞋+芯片
实质性
例：
颠覆式
可感知可体验
世界上大多产品都一样
靠产品力击败对手——9倍
概念差异化
例
沃尔沃卡车
钢铁：宝钢——要好钢找宝钢，螺纹钢
砖头：阿卡美砖头——宗教、硬度、慈善
中间产品：英特尔
缺点当优点卖（定位）：真功夫快餐🍱
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