Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
LAS CINCO ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENÉRICAS (Estrategia de Amplia…
LAS CINCO ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENÉRICAS
Estrategia de Costos bajos
Cuando se proveen los productos con los costos más bajos y no es solo uno entre varios posibles competidores.
Opción 1
, el costo bajo traducirlo en el precio al consumidor.
Tener cuidado con esta opción porque los competidores pueden responde bajando los precios también.
Opción 2
, el costo bajo pero sigo manteniendo el precio por lo que el margen de ganancia aumenta.
Dos formas
Desempeñar actividades de la cadena de valor en forma más rentable que los rivales.
Identificar los
impulsores de Costo
, que son factores con una fuerte influencia en los costos de una empresa.
Costos de insumos
, buscar insumos más baratos siempre y cuando no se sacrifique la calidad o bien rediseñar el producto donde los insumos onerosos no se utilizan.
Tecnología de producción y diseño
, utilizar la tecnología para mejorar o rediseñar productos que permitan una reducción en los costos.
Eficiencias en la cadena de suministros
, la asociación con los proveedores es clave, con ellos mismos se pueden reducir costos.
Sistemas de comunicación y tecnología de la información
, si las empresas pueden utilizar tecnología para manejar un mejor control que permita reducir costos sería una herramienta valiosa.
Aprovechamiento de la capacidad
, si una planta esta trabajando a tope significa que los costos fijos por unidad se reducen.
Poder de negociación
, utilizar el poder de negociación para obtener mejores precios y descuentos.
Aprendizaje y Experiencia
, aprovechar el conocimiento ya adquirido para así establecer plantas ahí mismos y así el costo de aprendizaje sea menor.
Outsourcing o integración vertical
, tener cuidado de que realmente van a generar ahorro en costos
Economías de Escala
, muchas veces es mejor producir en una sola planta grande que en varias pequeñas.
Sistemas y cultura de incentivos
, incentivar al personal a proponer sus propias formas de disminuir costos que son los que día a día están en el trabajo y pueden ver lo que desde afuera no es fácilmente apreciable.
Renovar la cadena de valor general de la empresa para eliminar o evitar algunas actividades generadores de costos.
Es rediseñar el sistema de la cadena de valor de la empresa, eliminar o saltar actividades costosas
Por ejemplo
Agilizar operaciones eliminando actividades que aporten poco valor, o actividades y pasos de trabajo innecesarios.
Reducir el manejo de materiales y los costos de envío al hacer que los proveedores ubiquen sus plantas o almacenes cerca de las instalaciones de la empresa.
Eliminar a los distribuidores y vender directamente.
Cuando es exitosa:
Se compite con productos iguales a los de la competencia.
No hay diferenciación de producto para los compradores.
Cuando la competencia es vigorosa entre los rivales.
El producto con el que se compite los compradores lo usan de la misma manera.
Cuando no se es fiel a una marca y por lo tanto los clientes se mueven según donde mejor precio se les ofrezca por el producto.
Cuando son compras grandes donde el precio no puede ser mejor al precio de supervivencia.
Si un nuevo competidor ingresa al mercado con la estrategia de precios bajos para atraer mercado.
Peligros de la estrategia de costos bajos.
Reducir costos que la competencia fácilmente pueda copiar.
Obsesión por reducir costos, sacrificando atributos importantes del producto.
Guerra de precios que al final no generen margen de ganancia.
Pueden surgir nuevos riesgos según el avance e inversiones de las tecnologías que se realicen.
Estrategia de Amplia Diferenciación
,
La esencia es ofrecer atributos únicos del producto que resulten tentadores para una amplia variedad de clientes que crean que vale la pena pagar por él.
Que permite la diferenciación?
Aumentar las ventas unitarias
Obtener lealtad del comprador hacia su marca
Fijar un precio mayor por su producto.
Aumenta las ganancias
Impulsores
de cualidades únicas
Realizar actividades de investigación y desarrollo para la producción.
Esforzarse por la innovación y los avances tecnólogicos
Mejorar el servicio al cliente o añadir más servicios.
Procurar mejoras continuas de calidad.
Esforzarse por crear productos con características, diseño y desempeño superiores.
Aumentar el enfoque en el marketing y las actividades de ventas.
Buscar insumos de alta calidad.
Destacar las actividades de gestión de recursos humanos que mejoren habilidades, conocimientos y experiencia de persona.
Se debe renovar el
sistema de la cadena de valor para aumentar la diferenciación
Coordinarse con
Los aliados del canal para mejorar las percepciones de valor por parte de los clientes.
Con los proveedores para satisfacer mejor las necesidades del cliente.
4 rutas para lograrlo
Características tangibles que aumenten la satisfacción del cliente.
Características intangibles que aumenten la satisfacción del cliente.
Reducir los costos generales del comprador por usar la mercancía de la empresa, productos a la medida.
Promover el valor del producto, Alto precio = Alta Calidad
Buen SAC, Marketing, manejo de marca y tecnología.
Estrategias dirigidas (de nicho de mercado)
Concentrarse en una solo porción del mercado.
Mediante la estrategia de bajos costos.
Mediante la estrategia dirigida de diferenciación.
Cuando es posible realizar este tipo de estrategia
La competencia han decido no entrar en ese nicho.
Es costoso o difícil para los competidores entrar a trabajar en ese segmento.
El nicho de mercado objetivo es lo bastante grande para ser rentable y ofrece potencial de crecimiento.
La industria tiene varios nichos y segmentos que permitan solo enfocarse en una de forma bien dirigida.
Hay poco rivales.
Estrategia de proveedores de mejores costos
Los compradores siempre están conscientes del valor
La idea es que se ofrezcan mejores artículos a precios atractivos
Es importante reducir los costos y al mismo tiempo incorporar características y atributos que hagan el producto o servicio atractivo.