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ANÁLISIS DE MERCADO INDUSTRIALES (FASES DE PROCESO DE COMPRA…
ANÁLISIS DE MERCADO INDUSTRIALES
SAP
Software que ayuda a las empresas a estandarizar procesos y automatizar funciones
COMPRA CORPORATIVA
Proceso de toma de decisiones, en el cual las organizaciones establecen necesidad de adquirir productos y servicios
MERCADO EMPRESARIAL
Todas las organizaciones que adquieren bienes y servicios para la fabricación de productos o otros servicios que venden, alquilan o suministran a terceros.
CENTRO DE COMPRA
Unidad de toma de decisiones de compra de una empresa.
Iniciadores
Usuarios
Influyentes
Encargados de toma de decisiones
Aprobadores
Compradores
Guardianes
SEGMENTOS DE META
4 Tipos de orientaciones
Precio
(venta transaccional) El precio lo es todo.
Soluciones
(V. consultiva) Buscan precios bajos y responden con argumentos de precios totales mas bajos.
Calidad
(V. Cualitativa) Mejores resultados en termino de calidad.
Estratégica
(V. Empresarial) Buscan relación permanente con un único proveedor.
FASES DE PROCESO DE COMPRA
Reconocimiento del problema
Descripción general de la necesidad
Especificación del producto
Búsqueda de proveedores
Solicitud de propuestas
Selección de proveedor
Especificación de la rutina de pedido
Revisión de la ejecución
MERCADO INSTITUCIONALES Y GUBERNAMENTALES
Son todos aquellos formados por colegios, hospitales, residencias de ancianos y ademas entidades que ofrecen bienes y servicio a las personas a su cargo