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エバーグリーンローンチ (全体像 (適した商品 (普遍的な内容の商品, 継続課金型の情報提供サービス, 高額商品),…
エバーグリーンローンチ
全体像
オプトインから◯日後にウェビナーを設定
常に売り込みが掛かってる状態を作れる
マイスピーで可能
販売の自動化
分解して分析出来るので改善しやすい
購入意欲の高い属性が集まる
見込み客リストが増える
特定の日時に特定のURLでしか見れない
希少性、限定性
一度見ると一貫性
オプトイン(LP)
ステップメール
ウェビナー視聴者
購入ページへ誘導
購入者
購入後のステップメールを流す
満足度アップ
返品率を減らす
次の購入につなげる
ウェビナー出席後未購入者
ステップメールで購入ページへ誘導
ウェビナー未視聴者
ステップメールでウェビナーへ誘導
購入ページへ誘導
必須なもの
スタッフ
カスタマー担当者
各プロセスの改善修正者
マイスピー
適した商品
普遍的な内容の商品
継続課金型の情報提供サービス
高額商品
ステップ
準備ステップ(動画作成、プロセスの準備)
購入最大化プロセス(ステップメール配信)
分析と改善
完視聴者、未完視聴者、欠席者
フォローメール
販売促進、視聴促進
購入者
フォローメール
返金キャンセル減の効果
参加者最大化プロセス(LPへの集客)
分析と改善
サンキューページ
友達に紹介するページ
紹介特典
プレゼントやお金
登録完了通知
ウェビナー開催日時、リンクを伝える
ウェビナー開催プロセス
分析と改善
登録確認メール
カウントダウンメール
リマインダーメール
リマインダーコール(SNSメッセージ)
ウェビナー事前資料
5種類の見込み客
未完視聴者
欠席者
完視聴者
未登録者(事前登録をしなかった人)
購入者
詳細(心理的効果)
ウェビナー開催プロセス
ワクワクさせる
商品キャンペーンのストーリー化
題名
見込み客の理想と現実のギャップを埋める
反応が出る動画の作り方
45分~60分
(映像+音声)>音声
最後まで見る理由を作る
最後に次にする行動を明確に提示する
コンテンツ80%売り込み20%
有益で面白い内容
成功事例を出す
推薦文の募集
プレゼントとの引き換え
登録後に注文ページへ飛ばす
行動を促すために設置
カウントダウンタイマー
数量限定ボーナス
見込み客の心理誘導
恐怖を和らげる
疑いを裏付ける
失敗を擁護する
仮想的を攻撃
夢を後押し
参加者最大化プロセス
ウェビナー事前登録ページ
音声、動画を自動再生すると登録率が上がる
背景音楽を流すとさらに上がる
2スクロール分の長さが最も登録率が高い
当日参加出来ない場合は登録しないでくださいの文言
登録率アップ
出席促進プロセス
カウントダウンメール
リマインダーメール
登録確認メール
準備ステップ
ウェビナーの動画
ウェブページ
友達に紹介するページの登録率アップ
共通の敵の設定
紹介者にも喜ばれるとの文言
特典の定価を表示(有料販売してるのが無料)
紹介者の代理でメッセージを送ってるとの文言を入れる
紹介特典の喜びの声
紹介特典のイメージ画像を掲載
サンキューページの反応率アップ
期待感を高める
チャンスを掴める、問題が解消出来る
アフィリエイタープログラムの紹介
コミットメントを高める
席を確保した
ステップメール
音声
書き起こし
購入最大化プロセス
ウェビナー視聴直後から7日間ステップメール配信(完視聴者)
3日目:買わない理由をなくす
4日目:追加の特典
残り48時間
2日目:購入者の成功事例
1日目:質問の回答
5日目:特典の終了の予告
残り24時間
直後:販売した商品のセールスページHTMLメールで送る
6日目:販売終了前の最後の売り込み
残り12時間
7日目:ダウンセル
未完視聴者に視聴を促すステップメール
3日目:リプレイ終了予告&出席者の喜びの声
4日目:リプレイ終了のカウントダウン
2日目:動画メッセージと有益なコンテンツ
5日目音声版と書き起こしの公開
1日目:期間限定のリプレイ公開
6日目:音声メッセージと有益なコンテンツ
直後:出席者の喜びの声&リプレイ予告
7日目:終了のカウントダウン
購入者へのステップメール
4日目:コンテンツ2
5日目:あなたのストーリーと理念
3日目:コンテンツ1
6日目:成功者の体験談
2日目:商品内容の解説動画
7日目:コンテンツ3
1日目:ウェルカム動画
分析ステップ
分析するポイント
もっとも低い成果しか出なかったのはどの部分か?
見込み客一人あたりの平均購入額
平均購入額を増やすために効果的なポイントはどこか?
もっとも高い成果が出たのはどの部分か?