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LAS 100 LEYES ABSOLUTAMENTE INQUEBRANTABLES DEL ÉXITO EN LOS NEGOCIOS…
LAS 100 LEYES ABSOLUTAMENTE INQUEBRANTABLES DEL ÉXITO EN LOS NEGOCIOS
Brian Tracy
LEYES DE LA VIDA
EXPECTATIVAS
-->La vida te
DA
lo que esperas de ella. PENSAR
POSITIVAMENTE
.
Ley de la
ATRACCIÓN
Atraes a la
GENTE
y
CIRCUNSTANCIAS
que mas le dedicas
ENERGÍA
ATRAES
lo que
ERES
Creencias --> Tu
REALIDAD
Ley de la
CORRESPONDENCIA
--> Tu mundo
EXTERIOR
es un reflejo de tu mundo
INTERIOR
Causamos efecto
LEYES DEL ÉXITO
CONTROL
Controlar la mente --> La forma como tengo que moverme.
ENFOQUE
Estoy en un punto A hacia un punto B
Ley de las
CASUALIDADES
No hay accidentes. Yo soy el
CREADOR DE MI REALIDAD
Ley de la
DIRECCIÓN
Sentido de
DIRECCIÓN
en todas la áreas de la vida. Ser COHERENTE EN CUERPO Y ALMA. LO que me acerca a las
METAS
Ley de la
RESPONSABILIDAD
Soy responsable de lo que me estoy
CONVIRTIENDO
Ley de
COMPENSACIÓN
. Serás
RECOMPENSADO
por todo aquello que hagas tanto positivo como negativo.
Das lo que recibes
Ley del
SERVICIO
Tu
RECOMPENSA
estará directamente proporcional a la calidad del
SERVICIO
Crear lo
mejor de lo mejor
y que la gente tenga
RESULTADOS
Ley del
ESFUERZO
Todos los logros que valen la pena requieren de
trabajo duro, exigente
de tu parte. No hay atajos para el éxito
Obtener
MÁS
Si haces más de lo común recibes más. SI
DAS
más recibes más.
MILLA EXTRA
Ley de la
PREPARACIÓN
. Se convierten en
CRACKS, EXPERTOS
Cuanta más
preparación
más te fácil es.
Aplicar lo que se sabe.
Ley de la
EFICIENCIA
. Enfocarse de forma inteligente en aquello que es más
IMPORTANTE
. ¿Cuál es mi mayor beneficio?
Ley de la
DECISIÓN
. Cada paso siempre va precedido de una
DECISIÓN
PASAR A LA ACCIÓN
Tener claro la
META
Ley de la
CREATIVAD
. Cualquier
AVANCE
viene precedido de una
GRAN IDEA
SER CREATIVOS, ORIGINALES
Ley de la
FLEXIBILIDAD
.
FLEXIBLE con los medios
para realizar las metas que te llevan al éxito. Tener varios
PLANES A,B Y Z
Ley de la
PERSISTENCIA
.
Autodisciplina
en ACCIÓN. Lucha continua.
HAZ QUE SUCEDA
No rendirse JAMÁS. ENFOQUE a tu meta
LEYES DE LOS NEGOCIOS
La ley de la
CALIDAD
. Los clientes esperan la
CALIDAD MÁS ALTA POSIBLE
al menor
PRECIO
La ley de la
OBSOLESCENCIA
. Todo aquello que existe actualmente esta en vía de convertirse en
OBSOLETO
Hay que estar en
MEJORA CONTIUA... KAIZEN
La ley del
CLIENTE
. Lo unico que quiere un
CLIENTE SATISFACER SUS NECESIDADES, SUS MIEDOS
La ley de la
INNOVACIÓN
. Todos los avances, éxitos llegan a través de la innovación.
Mas barato, mas eficiente, mas rápido
Ley de la
SATISFACCIÓN
El cliente
satisfecho
, siempre
tiene razón
La ley de
FACTORES CLAVES.
Esto permite acelerar los resultados. Por ejemplo: la
captación de clientes, la capacidad de cierre.
¿Cuál es el éxito o fracaso a parte de estos factores?
Ley de la
ORGANIZACIÓN
. Enfocados en
crear y mantener
clientes
Ley del
MERCADO
. Tanto como compradores como vendedores se encuentran para hacer transacciones.
Ley del
PROPÓSITO
.
Crear y mantener
CLIENTES
La ley de la
ESPECIALIZACIÓN
Los productos exitosos dan soluciones a
NECESIDADES ESPECIFICAS
La ley de la
DIFERENCIACIÓN
Que el producto sea
UNICO, ORIGINAL
La ley de la
SEGMENTACIÓN
Enfocarse en
NICHOS especificos
y conocer al CLIENTE en su totalidad
La ley de la
CONCENTRACIÓN
Dominar un nicho de mercado.
La ley de
EXCELENCIA
Los productos
CALIDOSOS
Generan
recompensas/beneficios ALTAS
LEYES DEL LIDERAZGO
La ley de la
VISIÓN
y se las comunican a los demás.
Inspiran
a la gente
La ley del
OPTIMISMO
Irradian
CONFIANZA
aunque haya obstaculos que superar. Donde una persona ve un problema un líder ve oportunidades.
ACTITUD MENTAL POSITIVA
La ley del
PODER
Poder disponer de
recursos
Todos se sienten
PARTE
de la
MISIÓN
de la
EMPRESA
La ley de la
EMPATÍA
Son sensbles a las
NECESIDADES, SENTIMIENTOS y MOTIVACIONES
de los demás. Esto va a permitir conocer más a FONDO a cada miembro el equipo
La ley del
REALISMO
Acepta el mundo tal como
ES
Se enfentra a los
HECHOS
La ley de la
RESILENCIA
Capacidad para
LEVANTARSE
luego de un golpe. Eso va a suceder SI o SÍ. ¿Qué origino el problema? Corregirlo. Inspirarse y seguir adelante.
La ley de la
VALENTIA
, el
CORAJE
Hábilidad para tomar
DECISIONES
cuando las cosas no van bien.
PASA A LA ACCIÓN
La ley de
INDEPENDENCIA
Siempre saben lo que
SON
y aquello en lo que
CREEN
. Son
AUTONOMOS
. Aceptan a la gente como
ES
.
La ley de la
INTEGRIDAD
Son directos, de confianza. Alineado con
PENSAR
con el
ACTUAR
La ley de la
MADUREZ
Las
EMOCIONES
que transmite las adaptan su equipo.
INTELIGENCIA EMOCIONAL.
Acepta las situaciones como SON, los
ENFRENTA
y sigue adelante. No se da por vencido.
ES FUERTE, INVENCIBLE
La ley de
EJECUCCIÓN
Siempre
PASA A LA ACCIÓN
a pesar de todas las circunstancias que se puedan estar presentando. Desafio del
STATU QUO.
MEJORA CONTINUA
¿Qué puedo hacer hoy para que sea mejor que ayer?
La ley de la
PREVICIÓN
Anticipar el futuro. Prevenir.
Anticipan las oportunidades del futuro
. No se concentran en los
problemas
, se concentran en las
soluciones
Es
PROACTIVO
LEYES DEL DINERO
La ley de la
CONSERVACIÓN DEL DINERO
. Da igual lo que ganes,
lo que importa cuanto te puedes quedar, cuanto te puedes ahorrar.
La ley de
PARKINSON
. Tus gastos van a elevarse de acuerdo a tu nivel de vida. Si los ingresos suben mantener un nivel de vida a raya. La idea es ahorrar para generar más dinero. Para lograr la
LIBERTAD FINANCIERA
La ley del
AHORRO
. Ahorro un 10% de
TODO LO QUE GANA
La ley de las
TRES CLAVES: los
AHORROS
, la
SEGURIDAD
y las
INVERSIONES
Siempre tener guardado como minimo de
2-6 meses de gastos
, por si aparece una
EMERGENCIA
, esto es tener
SEGURIDAD
. Buscar instrumentos de inversión para generar
INGRESOS
Cuando los INGRESOS de las inversiones son mayores que los ingresos que tienes ahora puedes dejar de trabajar. Eso es
financieramente independiente
La ley de la
PERSPECTIVA
. Los inversores más exitosos son los que piensan
SIEMPRE A LARGO PLAZO.
Entre más se demore en cobrar beneficios mayor será la
RECOMPENSA
La ley de la
INVERSIÓN
. Investigarla a fondo cualquier opción.
La ley del
CAPITAL
. Tu
ACTIVO
mas valioso es tu capital
MENTAL Y FÍSICO
Da igual que te quiten todo el dinero que tienes vas a volver a tenerlo a ganarlo.
La ley del
INTERES COMPUESTO
.Apartar
DINERO
y que se este
INVIRTIENDO CONSTANTEMENTE
La ley del
INTERCAMBIO
El dinero es un
MEDIO
no un
FIN
. Cuanto mejor sean tus hábitos, habilidades, etc, sube la CALIDAD de tu trabajo y se materialice en el DINERO que recibes
La ley de la
ACUMULACIÓN
. Todos los grandes HITOS de la historia son
pequeños hábitos, pequeñas acciones TODOS LOS DÍAS.
El
KAIZEN
: MEJORA CONTIUNA
La ley de la
ABUNDANCIA
. Hay
DINERO PARA TODOS
ROMPE TODAS TUS CREENCIAS/PARADIGMAS DE PENURIAS, LIMITANTES
La ley de la
ACELERACIÓN
.
Entre más rápido busques tu
libertad financiera
más rápido lo vas a conseguir
. Dando pequeños pasos cada día. Ser
COHERENTE PENSAR Y ACTUAR
El 80% de tus resultados se producen por el 20% de tus esfuerzos.
La ley del
MAGNETISMO
. Cuanto más
DINERO
te quedas más dinero vas
ATRAER
a tu vida.
DINERO LLAMA A DINERO.
LEYES DE LAS VENTAS
La ley de la
PERSUACIÓN
.
Presumir nuestro producto. El producto vale MÁS de lo que cuesta.
Demostrar la cantidad de necesidades o problemas es mayor que el dolor de pagar. Resuleve muchos problemas y lo hace con efectividad. Con
TESTIMONIOS
esto tiene un gran
IMPACTO
La ley de la
SEGURIDAD
. La necesidad humana
MÁS GRANDE.
Tocar los
MIEDOS QUE impliquen la SEGURIDAD
Gran MOTIVADOR para ventas
La ley de los
PROBLEMAS
. Todo producto/servicio puede ser la
solución a un problema
No soy VENDEDOR, soy UN SOLUCIONADOR DE PROBLEMAS
¿Qué problema estoy solucionando al cliente?
La ley del
RIESGO
.
En todo lo que hacemos existe riesgo. Quitarle la mayor cantidad de riesgo a la persona en los productos/servicios
La ley de las
NECESIDADES
. Todos compran para satisfacer sus necesidades o
REDUCIR SUS MIEDOS
Descubrir sus
MIEDOS
.
La ley de la
CONFIANZA
. Crear vinclulos,
LAZOS
. El cliente confiará en tí y te va a volver a comprar mucho más y te recomienda
La ley de la
DETERMINACIÓN
Llegas tan lejos como te lo permitan tus
CREENCIAS
. En tus
CREENCIAS
están los límites. ¿Te pones límites? Definir metas y trabajar con pasión, amor.
El ÉXITO DEPENDE DE TI.
La ley de las
RELACIONES
. El vendedor se convierte en un
CONSULTOR
para las demás personas.
La ley de los productos/servicios
SE VENDEN
no se COMPRAN.
Buscar CLIENTES, la VENTA
La ley de la
AMISTAD
. Porque esa persona confía en ti,
te conviertes en un amigo.
La ley del
POSICIONAMIENTO
. Si te conviertes en un
CONSULTOR
la gente la percepción del cliente cambia, estan dispuesto a pagarte más, porque te ven como un apoyo
La ley de la
PERSPECTIVA
Nuestros ingresos será directamente proporcional a la forma en que los
CLIENTES NOS VEN
Nos ponemos al
SERVICIO
del cliente.
EMPÁTICO
. ¿Qué estás transmitiendo al cliente?
La ley de la
PLANIFICACIÓN
. Planificar hasta el más minimo detalle.
Prepararse en profunidad
, anticipar lo que va o puede suceder. Esto vas a poder dar un mejor servicio al cliente.
DAR, DAR, DAR
La ley de la
MOTIVACIÓN
.
A todos les gusta COMPRAR pero a nadie le gusta que le VENDAN.
La motivación siempre debe partir de los mismos clientes. CONSULTOR como un proveedor de información
LEYES DE LA NEGOCIACIÓN
La ley de la
AUTORIDAD
. Tú solo negoceas con una persona que tiene la autoridad para tomar decisiones. Los descuentos, la forma de pago, etc. Si no negoceas con autoridad no es útil.
La ley de la
SITUACIÓN INVERSA
.
Empático
Anticipas puntos claves que la otra persona puede tener. Identificar sus necesidades, sus miedos
La ley de la
PREPARACIÓN
. El
80% de una negocación se basa en lo bien que te hayas preprado con anterioridad.
Eliminar cualquier creencia limitante,
DARLO POR UN HECHO.
Conocer a
profundidad todos los aspectos/detalles
de la negociación
La ley del
PODER
. Aquella persona que tenga
MÁS PODER
siempre llega a un acuerdo mejor. Genera una
POSICIÓN DE VENTAJA.
La ley de
LOS ACUERDOS
. Los
términos del contrato.
La forma de pago. Las entregas, etc.
La ley del
DESEO
. Quien tenga más deseo que la negociación se lleve a cabo es la persona que va a tener menos
PODER
en la negociación. Por mucho interes del producto/servicio disimulalo.
NO LO MUESTRES
La ley del
TIEMPO
. Puntualidad.
No acelerar el tiempo.
Hacer las cosas con calma, sin afanes.
No debilitar la posición
La ley de la
RECIPROCIDAD
.
Cuando le das algo a alguien la gente se siente en deuda.
Cuando estas en una
NEGOCACIÓN PONTE EN PLAN DURO
y luego ceder en pequeños detalles para que la otra persona vea que te ha costado. Y ya la persona entra en la
RECIPROCIDAD
.
La ley de los
4 PROBLEMAS
. En cada negociación siempre va a ver
4 PROBLEMAS PRINCIAPALES
, ejemplo: 1) Precio 2) Forma de entrega 3)El tiempo
La ley del
IRTE.
Nunca sabrás el mejor precio haber conseguido sino te levantas y te vas
.
La ley de
LO ILIMITADO
. Siempre puedes negociar un acuerdo
MEJOR. No hay límites.
¿Ese es el mejor precio? ¿Es lo último que lo dejas? ¿Podemos negociar esta parte?
La ley de la
FINALIDAD
. Ninguna negociación se puede estar por terminada. Siempre se puede
RE-NEGOCIAR
La ley del
GANAR-GANAR.
Toda negocación exitosa genera
RESULTADOS/ SATISFACCIÓN
para las
DOS PARTES.
La ley de
PENSAR A FUTURO
. Negociación
base de futuras negociaciones.
Un buen acuerdo siempre lleva a futuras secuencias de negociaciones.
La ley de la
UNIVERSALIDAD
. Todo se puede negociar. Nunca intimidarse para negociar. Nunca dar precios por asumidos.
LEYES DE LA GESTIÓN DEL TIEMPO
La ley de la
RECOMPENSA
. Determinados por los
RESULTADOS QUE CONSIGA.
La
CALIDAD DEL TRABAJO QUE HAS INVERTIDO
. Hacer más cosas pero de CALIDAD
La ley de
SECUENCIALIDAD
. Controlar la secuencia de eventos. Definir el camino, los órdenes para llegar a donde quieres llegar para que sea más
ÁGIL, OPTIMO y EFICIENTE.
La ley de la
PLANIFICACIÓN
. Planificar tu día, tu semana. Saber en qué inviertes tu tiempo. Esto
AUMENTA
tu
PRODUCTIVIDAD
La ley del
APALANCAMIENTO
. En el apoyo de otras personas vas a obtener
RESULTADOS EFICACES, MULTIPLICARLOS y AUMENTAR PRODUCTIVIDAD
. Chupar
RUEDAS
La ley de
TU ACTIVO MÁS VALIOSO.
Es tu hábilidad de
GANAR DINERO
. Hay que practicarla, desarrollandola porque sino se olvida. La
CAPACIDAD DE APRENDER
La ley de la
VELOCIDAD DE ENTREGA
. Entregar
RESULTADOS MÁS RÁPIDOS DE CALIDAD
que cualquier otra persona será tu mayor
ACTIVO
. OPTIMIZACIÓN DEL TIEMPO, DE RECURSOS
La ley de las POSTERIORIDADES. Antes de comenzar de
hacer ALGO NUEVO
, hay que
dejar de hacer ALGO VIEJO.
PENSAR EN LO QUE ESTAS HACIENDO Y DEBERIAS DEJAR DE HACER.
ENFOCARTE
.
La ley de la
PRÁCTICA
. La práctica va a reducir el tiempo y
aumentará los resultados.
La
PRÁCTICA HACE EL MAESTRO
La ley de las
PRIORIDADES
. La
CALIDAD DE TU VIDA
va a depender de la calidad de tus
PRIORIDADES
PRORIZAR EN LAS COSAS QUE
PRODUZCAN RESULTADOS
La ley de la
PRESIÓN DEL TIEMPO.
Nunca hay tiempo suficiente para hacerlo todo, pero siempre hay tiempo para hacer lo IMPORTANTE.
--> PRIORIZAR las cosas. Más
ENFOCADO (cual es la tarea más importante, y determinarte accionar, hacerlo y terminarla)
PONER
FECHAS LÍMITES. EXIGIRTE
AL MÁXIMO
La ley de la
CLARIDAD
. Cuanto más claro sean tus
METAS
más efectivos va hacer para alcanzarlo. Estoy en el
PUNTO A
y quiero llegar al
PUNTO B
La ley de la
COMPETENCIA
Ser
COMPETENTE
, pulir las hábilidades. Soy bueno en algo y soy el
MEJOR EN ESTO.
MEJORAR
las debilidades. Exigirte cada vez más.
CONVIERTÉTE EN UN EXPERTO
buscar metas de brian tracy