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PROSPECÇÃO :<3: (Métricas (Quantas chamadas são necessárias fazer para…

- - - - (goal) Objetivos do cliente
      - (planning) seu planejamento
      - (challenges) seus desafios
      - (timeline) o tempo certo de entrar em contato/gerar urgência
      - (budget) qual orçamento ele dispõe
      - (authority) quem é a autoridade na empresa dele
      - (negative consequences) as consequências negativas
        de não comprar com você
      - (positive implications) as implicações positivas
        que pode levá-lo a compra
- - - - Setor CNAE
      - Localização
      - Porte
      - Tempo de Mercado
    - - Empresa/Nicho/Mercado
      - Influenciadores
      - Fornecedores
      - Decisor de Compra
      - Contato