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MOTIVACIÓN Y DESEMPEÑO (TEORÍAS DE LAS NECESIDADES (NECESIDADES DE LOGRO,…

- - - - Cualquier cosa con la que contribuya una persona a su trabajo o empresa.
    - - Cualquier cosa que una persona obtiene de un trabajo o empresa.
- - - - NECESIDADES DE AUTORREALIZACIÓN
        
        Alcanzar pleno potencial personal.
      - NECESIDADES DE AUTOESTIMA
        
        Sentirse bien con uno mismo.
      - NECESIDADES DE PERTENENCIA
        
        Interacción social, amistad, afecto y amor.
      - NECESIDADES DE SEGURIDAD
        
        Estabilidad y un entorno seguro.
      - NECESIDADES FISIOLÓGICAS
        
        Básicas como agua y comida.
  - - - NECESIDAD DE CRECIMIENTO
        
        De desarrollo personal, trabajo creativo y productivo.
      - NECESIDAD DE RELACIÓN
        
        Tener buenas relaciones interpersonales.
      - NECESIDAD DEL NIVEL MÍNIMO
        
        Comida, agua, ropa, entorno seguro.
  - - - Fuerte deseo de desempeñar bien tareas estimulantes y cumplir normas perssona de excelencia.
    - - Media en que un individuo se preocupa por mantener buenas relaciones.
    - - Medida en que un individuo desea controlar a los demás o influir en ellos.
- - - - POR FALTA DE PAGO
        
        Cuando una persona recibe menos de lo que aporta
      - POR EXCESO DE PAGO
        
        Cuando una persona recibe más de lo que aporta.
- - - - REFUERZO POSITIVO
        
        Brindar a las personas los resultados que desean cuando manifiestan conductas deseables.
      - REFUERZO NEGATIVO
        
        eliminación de los resultados indeseables mientras se llevan a cabo comportamientos en la empresa.
        
        EXTINCIÓN
        
        Evitar la manifestación de comportamientos disfuncionales eliminando lo que los refuerce.
        
        CASTIGO
        
        Consecuencia negativa aplicado a un comportamiento disfuncional.
        
        PASOS PARA EVITAR LOS EFECTOS SECUNDARIOS
        
        Eliminar el elemento emocional
        
        Castigar los comportamientos disfuncionales en cuanto sucedan.
        
        Evitar castigar frente a terceros.
  - - - Los gerentes identifican comportamiento importante
      - Miden la frecuencia con la que ocurre.
      - Investigar si empleados saben que deben mostrar ese comportamiento y sus respuestas positivas.
      - Gerentes formulan y aplican estrategia que implica refuerzos negativos o positivos, castigo o extinción.
- - - - Por méritos individuales basan el salario en un porcentaje de las ventas.
    - - Reduce gastos y recorta costos.
        Los empleados reciben parte de las utilidades.
      - Plan scanlon
    - - Basan el sueldo por la cantidad producida de productos de cada persona