Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

KLIENT GRIGEĽ (ČO MU SPOSOBUJE BOLESŤ (zlé zaobchádzanie so…

- - - - čo môže získať
        
        “ motivuje túžba a potešenie. Aby ste
        motivovali klienta typu „K sebe“, popíšte jej nejaký cieľ, odmenu, benefit
    - - o čo môže prísť
        
        popíšte
        niečo negatívne. - Čostratí,keďnebudemaťvášprodukt.
    - - vlastný úsudok
        
        “Všetcitohovoria,žetentoproduktjeprevratnýapotvrdzujúto
        ajtietovyhlásenia…”
    - - názory iných
        
        “Vysámnajlepšieviete,čojeprevástonajlepšieaakévýhody
        vámprinášatentoprodukt.”
    - - “Vybudetemedziprvými,čobudetevyužívaťtento
        produkt.”
    - - “Pustítesadonehosámalebobudetečakaťnatočourobia
        ostatní?”
    - - celkový obraz veci
        
        Určiteimnepopisujtezčohosaskladávášproduktanečítajteim
        obchodnépodmienkyvašejzmluvy.
    - - detaily celej veci
        
        Potrebujú čo
        najkonkrétnejšie príklady a detaily. Pri komunikácií s nimi používajte čo
        najviac špecifických prídavných mien.
    - - “Pozritesakoľkomožnostíavýhodvámprinášatotoriešenie.”
    - - “Jepotrebnéabystetúobjednávkuurobiliteraz.”
    - - : „rovnaký, podobný, spoločný, zachovať', udržať“.
        Majú radi stabilitu a vyžívajú sa v práci, ktorá sa príliš nemení.
    - - Môžu sa vyhýbať „štandardným postupom" len preto, že sú „štandardné".
        V reči používajú slová ako: „nový, premenlivý, odlišný, unikátny".
    - - ” Majú tak silnú potrebu
        niečo dokončiť,
    - - Pri obchodovaní sa budú chcieť s vami
        stretnúť kľudne tri alebo štyrikrát
    - - Osoba so zameraním na minulosť musí vedieť, ako dlho sa už niečo
        používa.
    - - Čo im to do budúcna dokáže priniesť alebo aké problémy im to
        dokáže vyriešiť.
    - - ” zakomponuj do predajného procesu to, ako cenovo
        výhodný je tvoj produkt.
    - - použiť to, že im
        tvoj produkt niečo v živote uľahčí.
    - - Na pracovisku bývajú viac reflektívni
        a radšej pracujú sami. Extrovertov považujú za povrchných.
    - - Bývaju radi súčasťou spoločenských aktivít a efektívnejšie
        pracujú v kolektíve iných.
    - - o čo môže prísť
        
        popíšte
        niečo negatívne. - Čostratí,keďnebudemaťvášprodukt.
    - - čo môže získať
        
        “ motivuje túžba a potešenie. Aby ste
        motivovali klienta typu „K sebe“, popíšte jej nejaký cieľ, odmenu, benefit
    - - podľa čoho viem, že je niečo dobré
        
        popisat fakty tvrdiace ze je to dobre
    - - podla pocitu viem, ze je to dobre
        
        popisat pocity niekoho alebo seba k danej teme
- - - - výstava a veci týkajúce sa dejín oravy
    - - do výstavy Cesta Oravy bol ochotný dať dosť peňazí
    - - za malého starožitného koníka bol s úsmevom ochotný zaplatiť 80€
- - - - orava v škole - deti môžu hľadať artefakty u svojich babiek dedkov, vieme ich získať