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EL ARTE DE CAUTIVAR (Cautivar (Crear vínculos (Empático (TÁCTICAS (Ser…

- - - - ¿Qué quiere esa pesona? (LAS NECESIDADES, LOS DESEOS, LOS MIEDOS) ¿Vale la pena el cambio? (los beneficios del cambio deben superar los COSTOS y VENTAJAS DE PERMANECER IGUAL) ¿Puedo cambiar? (La persona puede llegar a la meta que le estoy proponiendo) -->Vendemos la IDEA que podemos CAMBIAR ALGO. Es mucho mejor MOVERSE hacía ese DESTINO
      - TÁCTICAS
        
        Conseguir GUSTAR
        
        Sonrisa
        
        Vistete para el empate. Transmitir seguirdad que estamos a un mismo nivel
        
        Perfeccionar nuestro SALUDO
        
        Palabras ADECUADAS sencillas
        
        Aceptar a los demás. Todos somos iguales
        
        No imponer nuestros VALORES
        
        No poner LIMITACIONES
        
        Ser MERECEDORES de CONFIANZA
        
        Si quieres que los demás confien en ti tu tienes que confiar en los demás
        
        Ser HONESTO, JUSTO, AMABLE y TRANSPARENTE
        
        Revelear nuestros intereses. Ser GENEROSOS de DAR.
        
        Cultivandote. Mas COMPETENTES, PROFESIONAL. Aplicar todos los CONOCIMIENTOS Transmites confianza
        
        Presentarnos Relacionarnos con los demás generando VINCULOS
        
        Hacer el PASTEL MÁS GRANDE. Hacer que el producto/servicio se capaz de llegar a más gente, disfrutado a más gente
        
        POSICIONARNOS ¿Quiénes somos? ¿Qué hacemos? --> PRÓPOSITO
        
        ¿CÓMO PREPARARNOS?
        
        PRODUCTO
        
        PROFUNDO Conocer las necesidades de los clientes
        
        INTELIGENTE Resuelve los problemas de la gente de una manera astuta
        
        FACILITADOR hace las cosas fáciles. Hacer las cosas mejor que solían hacer antes.
        
        ELEGANTE Transmite por la experiencia del usuario
        
        Utilizar metáforas y símiles
        
        Ser POSITIVOS
        
        Ser RESPETUOSO
        
        LANZAMIENTO
        
        Contar HISTORIAS conecta muchisimo
        
        David contra Golliat
        
        Historias personales
        
        Perfil del valiente. Lucha contra viento y marea
        
        Grandes ASPIRACIONES... Especies de heroes
        
        INVOLUCRAR A LA GENTE
        
        Incorporar historias que ya están dentro de la gente e incorporarlo en nuestras carácteristicas o ventajas del producto
        
        Animar a la gente que pruebe los productos... MUESTRAS, PRUEBA PILOTO
        
        RESISTENCIA
        
        Inercia. Ya esta satfisfecho con otro producto y ya esta bien con el producto que tiene
        
        Les cuesta tomar decisiones. No reducen las opciones posibles
        
        Prueba social. Los TESTIMONIOS de la gente que ya esta obteniendo resultados
        
        La gente tiene miedo a equivocarse
        
        No haya modelos a seguir. No haya le gente que este utilizando el producto
        
        Crear la omnipresencia. Casi todo el mundo tiene el producto
        
        Crear la percepción de escacez
        
        Armonizar las objecciones
        
        Que pasaría sí....
        
        MOVER LA VENTANA
        
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