Emoção
A grande maioria dos produtos são vendidos
pela necessidade do amor, pelo medo da vergonha, o orgulho do reconhecimento, o desejo de se sentir importante, a urgência de sentir atraente, a vaidade do poder, a busca pelo romance, a necessidade de se sentir seguro, o terror do desconhecido. Emoção é o fogo da motivação humana, o combustível que move secretamente a maioria das decisões de compra. quando vc tem utiliza estas forças vc tem um aumente explosivo de vendas. - GARY BENCIVENGA