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CLAVES PARA CONVERTIRSE EN UN ASESOR INMOBILIARIO EXITOSO (CITAS (Si el…
CLAVES PARA CONVERTIRSE EN UN ASESOR INMOBILIARIO EXITOSO
La gente no te compra lo que vendes... La gente te compra del
POR QUÉ vendes lo que vendes.
Biblioteca en temas especificos
1. Propiedad raíz
2. Crecimiento personal
3. Neuroventas
4. Aspectos administrativos y gerenciales
Ser
empático
con el cliente
¿Cómo le podemos ayudar? De acuerdo a sus necesidades (IDENTIFICAR SUS MIEDOS)
La
IMAGEN PERSONA
L es importante en la venta
Venda
VALOR, BENEFICIOS
, no vender las
CARACTERÍSTICAS
Despertar emociones --- Código Reptiliano
Lo que dice representa el 7% la manera en COMO se representa el 93%
VENDER MÁS HABLAR MENOS. ESCUCHAR MÁS HABLAR MENOS
Volver al cliente un
AMIGO
EMPÁTICO
con el cliente
SEGUIMIENTO
del cliente
Se
IMPECABLE
con tus
PALABRAS
y
PENSAMIENTOS
PLANIFICAR
Corto mediano y largo plazo
OBJETIVOS CLAROS
Sea
ORGANIZADO
Considerese el
DUEÑO DE LA EMPRESA
Maneja las
ESTADISTICAS
propias de ventas
Clientes asistidos
Volumen por venta durante MES/SEMESTRE/AÑO
Clasifique sus
CLIENTES
Adelantarse al
FUTURO
¿Qué pasaría sí...?
PLAN DE VENTAS
¿Qué es lo fundamental para usted en esta propiedad? ¿Qué es lo que usted no acepta que tenga?
PREGUNTAS BÁSICAS DESARROLLADAS
. Que sean
ABIERTAS
Cuando no sabes responder a una pregunta, halaga a la persona...
Que buena pregunta esa, realmente no lo sé, pero me comprometo a buscar la respuesta porque realmente es una pregunta muy buena.
Anticipar a las
OBJECIONES
Ofrezca siempre
CALIDAD
Si no tiene lo que busca presentele alternativas
A los clientes también volvamóslo
PROVEEDORES
Hacer alianzas.... Crear vínculos, lazos
Saber las
PREGUNTAS FUNDAMENTALES/COMUNES
con las respectivas
RESPUESTAS
¿Cuánto me gusta pagar a mi por gastos legales? ¿Ganancias ocasionales?
Hay que ser
contador, administrador, abogado, psicologo, neruovendedor.
Mantener
100% INFORMADOS
a las partes interesadas
Mantenga
ACTUALIZADA
las propiedades
Aclare el
AREA DEL PREDIO
Conocer el
ESTADO LEGAL
de la propiedad que se está vendiendo
(CERTIFICADO DE LIBERTAD)
Tener claro
CONTRATO DE CORRETAJE
Consignación
CITAS
CUMPLIMIENTO
: Ser
PUNTUAL
RECONFIRME
: llamar para ver si la propiedad está
DISPONIBLE
y el
PRECIO
No
SUBESTIME
a su cliente
INFORMACIÓN
de la propiedad en un
DOSSIER
Apoyarse en los
COMPAÑEROS
Si el cliente esta
PREPARADO
ya no le muestre más propiedad
Las VENTAS se realizan por
EMOCIONES
OJO con las
OPCIONES
Guardar una propiedad a un potencial cliente durante un tiempo establecido
LUÍS H. LONDOÑO
# DE PROPIEDADES
POR LO MENOS 5 POR CITA
Según las necesidades del
CLIENTE
COMPETENCIA
La principal es
UNO MISMO
Autoanalísis
NO
haga
APRECIACIONES COMERCIALES
sin conocer el inmueble
SEA AUTENTICO
Ser el
MEJOR
en su campo
UNICO
Estar pendientes de las
CUOTAS
TIS PARA UN ASESOR INMOBILIARIO EXITOSO
Evitar
EGOISMO
PERSEVERANCIA
Medios audivisuales de
CALIDAD
y crear
sitio WEB ---> BRANDING PERSONAL
NAICDASE
:
N:
Conocer la
necesidad
del cliente
A
:
Atención
I
:
Interes
C:confianza D: deseo A: Acción S: Satisfacción E: Evaluación