Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

FORZA VENDITA (ORGANIZZAZIONE (VENDITORI (hanno informazioni sui clienti,…

- - - - VALORE DI UN CLIENTE:
        Life Time Value=Fatturato*n° anni
        Customer Retention Rate (quanto tengo un cliente) rapporto clienti all'inizio e alla fine
        n anni=Anzianità media prospettica=1/(1-CRR)
- - - - contatto
        
        presentazione
        
        chiarimenti
        
        vendita
        
        post-vendita