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REORGANIZACIÓN COMERCIAL (ANALISIS (PREVIO (EVALUACIÓN POTENCIAL DEL…
REORGANIZACIÓN COMERCIAL
ANALISIS
PREVIO
EVALUACIÓN POTENCIAL DEL CLIENTE
SECTOR
AUTOMOCIÓN
QUIMICOFARMA
PAPEL/CARTÓN
LOGÍSTICA/ TRANSPORTE
TECNOLOGÍA
RETAIL
TEXTIL
ALIMENTACIÓN
AERONAUTICA
CANAL DE ENTRADA
COMERCIAL
REF. CLIENTE
RELACIÓN PERSONAL
SITIO WEB/ REDES SOCIALES
CONSEJO
FREELAND
NOMBRE
DENOMINACIÓN SOCIAL ( NOMBRE COMERCIAL)
DIRECCIÓN
NIF
FACTURACIÓN ANUAL
VOLUMEN FACTURACIÓN
Nº EMPLEADOS
EBITDA
BAI
RECONOCIMIENTO PREVIO DE AVANZA
SI
NO
CERTIFICACIONES
ISO9001
ISO14001
NECESIDADES
PRECIO / COMPETITIVIDAD
SI
NO
MEJORA DE CALIDAD
CENTRARSE EN SU CORE
EXPERTISE
PARTNER
Diversificar
EXPERIENCIA CON EXTERNALIZACIÓN?
SI
MAPEO
volumen anual
outsourcer
zona geografica
descripción
FECHA FIN CONTRATO
NO
CONVENIO
ADJUNTAR ARCHIVO PDF
1.10 INTERÉS POR EXTERNALIZAR
1.10.2 SI
1.10.1 NO
MAPEO DE SERVICIOS EXTERNALIZADOS
L100
Nº DE EMPLEADOS
FACTURACIÓN
SECTOR
OBSERVACIONES PERSONALES
L100
si
no
PREVISIÓN ESPERADA (OPORTUNIDAD FUTURO PARA ESTAR PENDIENTE)
UNIFICAR SALES FORCE CON CALENDAR
DURANTE
EVALUACIÓN DE LA OFERTA
COMPARATIVA COMPETENCIA
PRECIO
TÉCNICA
ESPECIALIZACIÓN
ADAPTABILIDAD
POSICIONAMIENTO
CALIDAD
RELACIÓN CON EL CLIENTE
NIVEL DE INTERLOCUTOR
COMPRAS/FINANCIERO
OTROS (LEGAL/IT)
OPERACIONES
DIRECTIVO
RRHH
COPIAR NECESIDADES
DEFINICIÓN RFQ
VOLUMEN
DURACIÓN
RRHH
OPEX
CAPEX
REGISTRO
CROSS SELLING
NVO. CLIENTE
RENOVACIÓN
ABSEILING
PASOS INTERMEDIOS DE UNA LICITACIÓN (RECURSOS Y TIEMPO DEDICADO?
ANALIZAR FASES PARA CONOCER LO SUCEDIDO
POSTERIOR
EVALUACIÓN DEL RESULTADO
CAUSAS DE LA PROPUESTA GANADA/ PERDIDA ( marcar como minimo 2)
PROPUESTA TECNICA
SATISFACCIÓN SERVICIO ACTUAL
REF. OTRA LINEA
PRECIO
RELACIÓN PERSONAL
SOLVENCIA COMPAÑIA
DECISIÓN APLAZADA
ABANDONO DE OPORTUNIDAD
PROCESO CERRADO POR CLIENTE
VALOR
POSITIVO
OBSERVACCIONES
NEGATIVO
COMENTARIO
SEGURIDAD JURIDICA
EXPERIENCIA
OTROS: CAJÓN DESASTRE
CONCLUSIONES
FAVORABLE
COMENTARIO POR CAUSA SEÑALADA
DESFAVORABLE
5 PORQUE
RESULTADO
GANADA
PERDIDA
FINALISTA
INVITADO A TENDER
RECURSOS DESTINADOS (horas y número de personas)
COMERCIAL
INGENIERÍA
CSC
COSTES
OFERTAR
PRESENTACIÓN DE LA COMPAÑÍA
OFERTA
PRESENTACIÓN
OFERTA TÉCNICA
OBJETO Y ALCANCE
PROCESO
DATOS DE PARTIDA
NIVELES DE SERVICIO Y KPI
HORARIO DEL SERVICIO
ORGANIGRAMA
MEDIOS MATERIALES
IMPLANTACIÓN
CRONOGRAMA
DESARROLLO
EQUIPO
PLAN DE FORMACIÓN
PLAN DE MEJORA CONTINUA
PRL
CERTIFICACIONES
HERRAMIENTAS DE GESTIÓN/ INGENIERÍA
OFERTA ECONÓMICA
CASOS DE EXITO
MODELO RRHH
MODELO PRL
PORTADA