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Comportamiento de los compradores industriales (Respuestas del comprador,…
Comportamiento de los compradores industriales
El entorno
Estimulos el entorno de marketing
1.-Producto
2.-Precio
3.-Plaza
4.-Promocion
5.-Economico
6.-Politico
7.-Tecnologico
La organizacion compradora
Proceso de decicion de compras
Influencia interpersonales e individuales
El centro de compras
Respuestas del comprador
Cantidades pedidas
Condiciones y tiempo de entrega
Seleccion del proveedor
Condiciones de servicio
Seleccion del producto o servicio
Pago