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Diseño y gestión de los canales integrados de marketing (Manejo de los…
Diseño y gestión de los canales integrados de marketing
Los canales de marketing y las redes de valor
Canales híbridos y marketing multicanal
Redes de valor
Redes de valor
Funciones y flujos de los canales
Niveles de canal
Los canales en el sector de servicios
Decisiones sobre el diseño del canal
Análisis de los deseos y necesidades de los clientes
Establecimiento de las metas y las restricciones del canal
Identificación de las principales alternativas de canal
TIPOS DE INTERMEDIARIOS
NÚMERO DE INTERMEDIARIOS
CONDICIONES Y RESPONSABILIDADES DE LOS MIEMBROS DEL CANAL
política de precios, condiciones de venta, derechos territoriales de los distribuidores y responsabilidades y servicios mutuos
Evaluación de las principales alternativas del cana
CRITERIOS ECONÓMICOS
Decisiones sobre la gestión del canal
Selección de los miembros del canal
Capacitación y motivación de los miembros del canal
EL PODER DEL CANAL
ASOCIACIONES DEL CANAL
Evaluación de los miembros del canal
Modificación del diseño y los acuerdos del can
EVOLUCIÓN DEL CANAL
Decisiones de modificación del canal
Consideraciones sobre canales globales
Integración y sistemas de canal
Sistemas de marketing vertical
SISTEMA DE MARKETING VERTICAL CORPORATIVO
SISTEMA DE MARKETING VERTICAL ADMINISTRAD
SISTEMA DE MARKETING VERTICAL CONTRACTUAL
Cadenas voluntarias patrocinadas por el mayorista.
Cooperativas o grupos de compra minoristas.
Franquicias.
LA NUEVA COMPETENCIA EN LA DISTRIBUCIÓN MINORISTA
Sistemas de marketing horizontal
Integración de los sistemas de marketing multicanal
Manejo de los conflictos de canal
Justificación estratégica.
Compensación dual.
Metas de orden superior.
Intercambio de empleados.
Membresías conjuntas.
Cooptación.
Diplomacia, conciliación y arbitraje
Recursos legales
Prácticas de marketing en el comercio electrónico
Empresas con presencia exclusiva online
FACTORES DE ÉXITO EN EL COMERCIO ELECTRÓNICO
COMERCIO ELECTRÓNICO B2B
Empresas con presencia online y offliline
Prácticas de marketing en el comercio móvil
Prácticas de marketing en el comercio móvil
Conflictos, cooperación y competencia
Tipos de conflictos y competencia
Diferencias de percepción.
Incompatibilidad de metas.
Funciones y derechos confusos.
Dependencia de los intermediarios respecto de los fabricantes.