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Comprensión de la fijación de precios y obtención del valor del cliente…
Comprensión de la fijación de precios y obtención del valor del cliente
Precio
Cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, o la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el bien o servicio.
Fijación de precios basada en el valor para el cliente
Basada en los costos
-Diseñar un buen producto
-Determinar los costos del producto
-Asignar el precio con base en el costo
-Convencer a los
compradores del valor del producto
Basada en el valor
-Evaluar las necesidades y las percepciones de valor de los clientes
-Fijar un precio meta que se ajuste al valor percibido por los clientes
-Determinar los costos en los que se podría incurrir
-Diseñar un producto que entregue el valor deseado al precio meta
Fijación de precios
por buen valor
Ofrecer la combinación exacta de calidad y buen servicio a un precio justo.
Fijación de precios
por valor agregado
Ofrecer características y servicios de valor agregado para diferenciar las ofertas de una compañía, y cobrar precios más elevados.
Fijación de precios basada en el costo
Fijación de los precios a partir de los costos de producción, distribución y venta del producto, más una tarifa de utilidades por el esfuerzo y los riesgos.
Tipos de costos
Costos fijos (costos de operación)
Costos que no varían con el nivel de producción o de ventas.
Costos variables
Costos que varían en proporción directa con el nivel de producción.
Costos totale
Suma de los costos fijos y variables para un nivel de producción determinado.
Costos en función de la experiencia de producción
Curva de experiencia (curva de aprendizaje)
Baja en el costo de producción media por unidad, que es el resultado de la acumulación de experiencia en la producción.
Fijación de precios de costo más margen
Suma de un sobreprecio estándar al costo del producto.
Fijación de precios de equilibrio
Fijar el precio con la finalidad de salir parejos en cuanto a los costos de fabricar y vender un producto; o bien, fijar el precio para obtener una utilidad meta.
Fijación de precios basada en la competencia
Es el establecimiento de precios con base en las estrategias, costos, precios y ofertas de mercado de los competidores.
Otros factores internos y externos que afectan las decisiones de fijación de precios
Consideraciones de la organización
El mercado y la demanda
Fijación de precios en diferentes tipos de mercados
Análisis de la relación precio-demanda
La economía