Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
MIT Entrepreneurship (6 điều hoang đường về khỏi nghiệp (Người khởi nghiệp…
MIT Entrepreneurship
6 điều hoang đường về khỏi nghiệp
Người khởi nghiệp là bẩm sinh, không cần luyện tập
Mỗi người đều có năng khiếu và cần luyện tập nhiều hơn
Cá nhân tự lập ra công ty
Cần một đội ngũ tốt
Người khởi nghiệp luôn là người thông minh nhất
Mọi lãnh đạo đều có sức hút và sức hút là yếu tố then chốt để thành công
Người khởi nghiệp thành công là người thích mạo hiểm
Người khởi nghiệp thường vô kỷ luật
Định nghĩa
Doanh nhân
Dấn thân
Xác định khách hàng
Chọn ra nhóm khách hàng cho mặt hàng của công ty
Xác định phân khúc thị trường
1. Viết ra tất cả các ý tưởng - KHÔNG phân tích chúng
2. Xác định lĩnh vực tiềm năng
3. Chia nhỏ các ngành -> thị trường, phân khúc thị trường
Ví dụ
Ngành - industry
Thể thao
Điện tử
Y tế
Năng lượng
Kiến trúc
Sản xuất ô tô
Thị trường - Market
Động cơ điện
Động cơ lai
Động cơ không chạy điện
Phân khúc thị trường - Market Segment
Sedans
Xe thể thao
SUV
Xe tải - Truck
Xe dã ngoại - RV
Xe máy
End user
Tiền sản xuất - Pre-production
Kỹ sư thiết kế
Kỹ sư lắp rắp
Hậu sản xuất
Kỹ sư bảo trì
Người đam mê xe
4. Xác định những người có lợi từ ý tưởng
5. Mô tả công việc họ làm và cách họ sử dụng sản phẩm
6. Thu hẹp phạm vi
Chọn 6-12 phân khúc thị trường tiềm năng nhất
7. Khảo sát thị trường
Ra ngoài và hành động
Tổ chức thông tin khảo sát khách hàng
Mục tiêu
Tìm ra nhóm khách hàng mục tiêu đồng nhất
Tìm hiểu vấn đề của họ
Đưa ra giải pháp với chi phí tương đương
Các bước thực hiện
Xác định phân khúc thị trường
Đặt câu hỏi tìm hiểu sâu hơn
a) Ai là người dùng cuối - End user
8 more items...
b) Ứng dụng của nó là gì - Application
1 more item...
c) Lợi ích là gì - Benefit
3 more items...
d) Nhóm khách hàng dẫn đầu là ai - Lead customer
2 more items...
e) Đặc điểm thị trường là gì - Characteristics
2 more items...
f) Độ lớn của thị trường - Market size
g) Đối thủ cạnh tranh là ai - Competition
1 more item...
h) Ai là đối tác cần thiết - Partners
2 more items...
i) Điều kiện bổ sung để khách hàng mua được sản phẩm - Complementary assets
3 more items...
Tập trung vào nhóm khách hàng của công ty
Nền tảng của kinh doanh là làm cho khách hàng trả tiền