Мамонт

Потребность людей в хорошем, но дешёвом мясе

Продажа мамонтов целиком

уникальность продукта

Уникальность продукта


Эксклюзивный дилер
Эксклюзивное обслуживание
Инновационные технологии
Опыт 4000 лет
Надежность марки
Безопасность для детей

Пенсионеры, студенты

знакомые

интервью: женщина, 22, средний, работающая, ЗОЖ, любит животных, атеист, либерал, боится одиночества, надеется на лучшее, верит в чудеса #

незнакомые

персонаж: женщина, 63, средний, пенсионер, любит животных, верующая, консерватор,боится одиночества, надеется на лучшее, верит в себя

Метод трёх почему

Человек ищет мамонта - Почему?

Ему нужна еда или подарок — Почему?

Удовлетворение первичных потребностей — Зачем?

полноценная (комфортная, "сытая") жизнь

критерии выбора

сроки — важно, качество — важно, цена — дешево, гарантия — есть, результат — еда или в подарок, оплата — нал.\безнал.,

выгоды

Получить быстро, сроки — за неделю, удобство — доставка, качество — выращено в России, цена — скидка, гарантия — сертификаты, скорость — неделя, фишки — купоны.

косвенные критерии

доверяет отзывам

небольшой доход

попробовать новое

где искать респондентов

друзья, знакомые, родственники

газеты, тв, обычное и «сарафанное радио»

акции в магазинах

экономия

интернеты

соцсети о скидках