Мамонт
Потребность людей в хорошем, но дешёвом мясе
Продажа мамонтов целиком
уникальность продукта
Уникальность продукта
Эксклюзивный дилер
Эксклюзивное обслуживание
Инновационные технологии
Опыт 4000 лет
Надежность марки
Безопасность для детей
Пенсионеры, студенты
знакомые
интервью: женщина, 22, средний, работающая, ЗОЖ, любит животных, атеист, либерал, боится одиночества, надеется на лучшее, верит в чудеса #
незнакомые
персонаж: женщина, 63, средний, пенсионер, любит животных, верующая, консерватор,боится одиночества, надеется на лучшее, верит в себя
Метод трёх почему
Человек ищет мамонта - Почему?
Ему нужна еда или подарок — Почему?
Удовлетворение первичных потребностей — Зачем?
полноценная (комфортная, "сытая") жизнь
критерии выбора
сроки — важно, качество — важно, цена — дешево, гарантия — есть, результат — еда или в подарок, оплата — нал.\безнал.,
выгоды
Получить быстро, сроки — за неделю, удобство — доставка, качество — выращено в России, цена — скидка, гарантия — сертификаты, скорость — неделя, фишки — купоны.
косвенные критерии
доверяет отзывам
небольшой доход
попробовать новое
где искать респондентов
друзья, знакомые, родственники
газеты, тв, обычное и «сарафанное радио»
акции в магазинах
экономия
интернеты
соцсети о скидках