Augmenter le C.A. du Show Room

Analyse quantitative

Du C.A. total

Du C.A. Show-Room

Du C.A. Libre-Service

Poids par ligne

Répartition des marges

Evolution de N à N-1

Poids par famille

Répartition des marges

Politique commerciale

PESTEL pour justifier variation saisonnières

Taux d'occupation (mlinéaires)

Mise en relation place/marge

Etude du marchandising actuel

Présentation politique de prix

Action 2

Action 1

Définir le produit a vendre

Linéaires

Parquets ou Terrasses

cf. saisonnalité des ventes

Parquet

Analyse technique

Comparatif produits

CHOIX DU STRATIFIE

Marchéage parfait

cf. 20/80

Définir la cible a atteindre

Segmenter le porte feuille client de l'agence

Particuliers

Achats en petites quantités

Difficultés d'identification

Pro.

Grosse quantités d'achat

Facilités d'identification

Ciblage

Pro.

Connues

Inconnues

Charpentiers

Menuisiers

Agenceurs

Plaquistes

Paysagistes

E.G.B.

Positionnement

Sur cible inconnue

E.G.B.

Action 3

Créer une offre adapté

Connaitre le besoin

Questionnaire / E.G.B. déjà clients

Mailing

Augmenter le porte feuille

Créer ficher prospects

Communiquer les supports commerciaux

Vendre a la cible

CAP / SONCAS

Négociation

Faire évoluer la demande de la gamme Loc Floor + vers les gammes classiques

Peu d'intérêt