Augmenter le C.A. du Show Room
Analyse quantitative
Du C.A. total
Du C.A. Show-Room
Du C.A. Libre-Service
Poids par ligne
Répartition des marges
Evolution de N à N-1
Poids par famille
Répartition des marges
Politique commerciale
PESTEL pour justifier variation saisonnières
Taux d'occupation (mlinéaires)
Mise en relation place/marge
Etude du marchandising actuel
Présentation politique de prix
Action 2
Action 1
Définir le produit a vendre
Linéaires
Parquets ou Terrasses
cf. saisonnalité des ventes
Parquet
Analyse technique
Comparatif produits
CHOIX DU STRATIFIE
Marchéage parfait
cf. 20/80
Définir la cible a atteindre
Segmenter le porte feuille client de l'agence
Particuliers
Achats en petites quantités
Difficultés d'identification
Pro.
Grosse quantités d'achat
Facilités d'identification
Ciblage
Pro.
Connues
Inconnues
Charpentiers
Menuisiers
Agenceurs
Plaquistes
Paysagistes
E.G.B.
Positionnement
Sur cible inconnue
E.G.B.
Action 3
Créer une offre adapté
Connaitre le besoin
Questionnaire / E.G.B. déjà clients
Mailing
Augmenter le porte feuille
Créer ficher prospects
Communiquer les supports commerciaux
Vendre a la cible
CAP / SONCAS
Négociation
Faire évoluer la demande de la gamme Loc Floor + vers les gammes classiques
Peu d'intérêt