Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Augmenter le C.A. du Show Room (Analyse quantitative (Du C.A. Show-Room…
Augmenter le C.A. du Show Room
Analyse quantitative
Du C.A. total
Poids par ligne
Répartition des marges
Evolution de N à N-1
Du C.A. Show-Room
Poids par famille
Répartition des marges
Politique commerciale
PESTEL pour justifier variation saisonnières
Du C.A. Libre-Service
Taux d'occupation (mlinéaires)
Mise en relation place/marge
Etude du marchandising actuel
Présentation politique de prix
Action 2
Définir la cible a atteindre
Segmenter le porte feuille client de l'agence
Particuliers
Achats en petites quantités
Difficultés d'identification
Pro.
Grosse quantités d'achat
Facilités d'identification
Ciblage
Pro.
Connues
Charpentiers
Menuisiers
Agenceurs
Inconnues
Plaquistes
Paysagistes
E.G.B.
Positionnement
Sur cible inconnue
E.G.B.
Action 1
Définir le produit a vendre
Linéaires
Marchéage parfait
cf. 20/80
Peu d'intérêt
Parquets ou Terrasses
cf. saisonnalité des ventes
Parquet
Analyse technique
Comparatif produits
CHOIX DU STRATIFIE
Action 3
Créer une offre adapté
Connaitre le besoin
Questionnaire / E.G.B. déjà clients
Mailing
Augmenter le porte feuille
Créer ficher prospects
Communiquer les supports commerciaux
Vendre a la cible
CAP / SONCAS
Négociation
Faire évoluer la demande de la gamme Loc Floor + vers les gammes classiques