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MK OPERATIVO: POLÍTICA PRECIO (Factores influyen (Costes (VARIABLES…
MK OPERATIVO:
POLÍTICA
PRECIO
Como variable comercial
No siempre
Regulados por s.público
Acuerdos
Mercados de competencia perfecta
Factores influyen
Costes
VARIABLES
Totales
Unitarios
FIJOS
Beneficios esperados
Mercados
Elasticidad
Zonas geográficas
Canales de distribución
Promoción
Posicionamiento
Elasticidad
Demanda unitaria
Demanda inelástica
Demanda elástica
Factores sensibilidad
Fijación de precio
Según competencia
Mismo precio
Precio superior
Precio inferior
Según margen
Sobre el coste
Sobre el precio de venta
Según demanda
Punto muerto
Estrategias
Líneas de producto
• Precio de paquete
• Precios con prima/recargo
• Precio de imagen
• Precios cautivos
Venta con pérdidad
Precios psicológicos
Precios competitivos
Descremación
Penetración
Indicador de calidad
Precios diferenciales
Descuentos en segundo mercado
Descuentos periódicos
Descuentos aleatorios