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construcciones para visualizar la estrategia corporativa (La matriz del…
construcciones para visualizar la estrategia corporativa
La matriz del portafolio de negocios (BCG)
las "vacas de efectivo"
pagan los dividendos y los intereses, proveen de capacidad de deuda, pagan la sobrecarga y proveen fondos para invertir en otras partes
con su combinación de crecimiento lento y fuerte posición en el mercado propician una
posición superior en el mercado de bajo costo, bajos indices de crecimiento
y la atención de bajos desperdicios para fondos de inversión que permiten generar grandes remanentes de efectivo
los "perros"
usualmente no tienen alto rendimiento debido a su relativo alto costo competitivo
las compañías deberían de tratar de liquidar los negocios de este tipo
las "estrellas"
crecen rápidamente mientras representan la mayor sostenibilidad en términos de flujo de efectivo
representan la mayor ganancia y oportunidades de crecimiento disponibles para la compañía
los "signos de interrogación" o "gatos salvajes"
tienen los perores flujos de efectivo
sus necesidades de efectivo son altas debido a su crecimiento
su generación de efectivo es baja debido a su bajo posicionamiento en el mercado
solo hay dos estrategias viables para este tipo de negocios: convertirlos en "estrellas" o dejar de invertir en ellos.
criticas a la matriz
la velocidad de crecimiento es inadecuada como un descriptor atractivo de toda la industria
es muy simplista
la posición de mercado es una descripción inadecuada para la posición competitiva porque tiene una alta dependencia de la definición de mercado
pantalla del negocio
el área de los círculos es proporcional al tamaño de la industria en que varios negocios compiten
la división de los círculos refleja la distribución del mercado
la principal dificultad es que no plasma de manera suficientemente efectiva la posición de nuevos negocios que están empezando a crecer dentro de la industria
Matriz de evolución del producto/mercado
es una matriz de 15 celdas que plasma la posición competitiva y el estado evolutivo de producto/mercado
comparativa de las matrices
se debe decidir entre la pantalla de negocio o la matriz de evolución del producto/mercado de acuerdo al a naturaleza del negocio
se puede obtener un borrador de portafolio corporativo a través de la matriz BCG porque es el más simple y el que requiere menos información
puede ser utilizado para resaltar los negocios que requieren atención especial
cada una tiene fortalezas y debilidades
existen tres constructores que pueden ayudar a visualizar la estrategia de negocio
árbol de decisión de las políticas
las políticas de decisión de las diferentes áreas funcionales de la organización deben ser secuenciadas de acuerdo a su importancia relativa dentro de la empresa
arboles de decisión similares deben de ser construidos para cada uno de los competidores
el grado y la naturaleza de la consistencia entre las políticas de decisión de las diferentes áreas funcionales indican la magnitud de la sinergia que se esta tratando de establecer
matriz de área funcional de asignación de recursos
ayuda a plasmar los recursos clave que son utilizados en cada una de las áreas funcionales
una de sus mayores ventajas es que brindan objetividad en los juicios subjetivos respecto a la importancia relativa de cada una de las ramas de decisión que plasma dentro de los árboles de decisión de las políticas funcionales por área de la compañía y de sus competidores
también puede indicar la dirección de las decisiones que ha tomado la compañía a través del tiempo
se plasma de manera gráfica en donde se están poniendo las prioridades y los cambios en las mismas
matriz de posicionamiento del producto
las matrices del pasado y del futuro ayudan a definir el alcance de los componentes de la estrategia de cada competidor
el pasado histórico y las proyecciones futuras deben ser construidas, asumiendo que no habrá ningún cambio en la estrategia de negocio de la compañía o de sus competidores
muestra la posición competitiva de cada producto mayor de la compañía y los de sus competidores son plasmados para cada uno de los segmentos mayores que sirven al mercado