Ciclo de vida del Producto
Proceso cronológico
(Lanzamiento -- Desaparición)
Madurez
Desaparición
Declive
Crecimiento
Introducción
Punto de partida de la vida comercial
Etapa crítica: 50-70% fracasa en el lanzamiento
Periodo inicial: ventas y beneficios bajos
Duración relacionada con las características del producto:
Novedad - complejidad - capacidad de satisfacción
Debido novedad: desconocimiento clientes
Prod: Rentabilidad negativa
Esfuerzos en Publicidad y distribución
Se da una vez se supera la etapa de introducción
Aumento rápido en ventas y beneficios
Atraídos por la novedad: aparecen nuevos competidores
Aumenta el número de compradores: novedad y por la publicidad
Nuevas versiones y mejoras
Precio alto que tiende a descender
Competencia escasa o nula
Inversión publicitaria alta para llegar al mayor número de consumidores - penetración de mercado
Crecimiento en ventas a menor ritmo
Beneficios empiezan a descender
Se da una vez se supera la fase de crecimiento
Costes de fabricación bajos gracias a las técnicas perfeccionadas
Alto número de competidores
Precios empiezan a bajar - competencia en precios
Importancia en la diferenciación del producto
Demanda por reposición / extensión del producto (nuevos usos)
La competencia es escasa
Los precios se estabilizan o incrementan
No existe inversión tecnológica
La distribución pasa de intensiva a selectiva
Ventas cada vez menores y desaparecen los beneficios
Fase anterior a la desaparición
Baja la inversión en publicidad y se busca lealtad
Resultados negativos en ventas: se decide retirar el producto
La decisión depende de las posibilidades de sustitución