Ciclo de vida del Producto
Proceso cronológico
(Lanzamiento -- Desaparición)

Madurez

Desaparición

Declive

Crecimiento

Introducción

Punto de partida de la vida comercial

Etapa crítica: 50-70% fracasa en el lanzamiento

Periodo inicial: ventas y beneficios bajos

Duración relacionada con las características del producto:
Novedad - complejidad - capacidad de satisfacción

Debido novedad: desconocimiento clientes

Prod: Rentabilidad negativa

Esfuerzos en Publicidad y distribución

Se da una vez se supera la etapa de introducción

Aumento rápido en ventas y beneficios

Atraídos por la novedad: aparecen nuevos competidores

Aumenta el número de compradores: novedad y por la publicidad

Nuevas versiones y mejoras

Precio alto que tiende a descender

Competencia escasa o nula

Inversión publicitaria alta para llegar al mayor número de consumidores - penetración de mercado

Crecimiento en ventas a menor ritmo

Beneficios empiezan a descender

Se da una vez se supera la fase de crecimiento

Costes de fabricación bajos gracias a las técnicas perfeccionadas

Alto número de competidores

Precios empiezan a bajar - competencia en precios

Importancia en la diferenciación del producto

Demanda por reposición / extensión del producto (nuevos usos)

La competencia es escasa

Los precios se estabilizan o incrementan

No existe inversión tecnológica

La distribución pasa de intensiva a selectiva

Ventas cada vez menores y desaparecen los beneficios

Fase anterior a la desaparición

Baja la inversión en publicidad y se busca lealtad

Resultados negativos en ventas: se decide retirar el producto

La decisión depende de las posibilidades de sustitución