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Leads Inbound / SDR (Levantar informações (Motivos de perda dedicados…
Leads Inbound / SDR
Levantar informações
Motivos de perda
dedicados para Inbound
Ainda não!
Score para passar para o vendedor,
como faremos?
Vamos usar o atual
score dos SDRs de IS
KPIs
Sucesso
MRR
SQL
Nº de vendas
Saúde
Tempo do Ciclo de vendas
Ticket médio
Plano
Tempo médio de ligação
Processo
Levanta a mão
Marketing identiica MQL
Sim
SDR - Victor
SQL
Sim
Inside Sales / Field Sales
Não
Não
Informação
RD Station
MQL
Sim
Salesforce
SQL
Sim
Criar conta no SF
Criar a oportunidade
usando Lead
Não
Não
Atividade
Receber e-mail do RD
como dono do lead
Verificar se está no SF
Qualificar com base
nas informações do RD
Pesquisa adicionais para
ajudar apertar a dor
Antes da ligação
Levantar perguntas que irão
ajudar a identificar a dor
Confirmar disponibilidade
É um bom momento para a gente conversar?
Quebrar o gelo
Pergunta sobre conteúdos que baixou ou visitou no blog;
Por que ele baixou ou acessou esses conteúdos;
Identificar a dor do lead
Faz as perguntas que levantou antes da ligação e documenta no Salesforce;
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