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TERMO 2 PRECON (PROJETOS (Stakeholders (Bancos, Clientes, Fornecedores),…

- - - - Projetistas Terceiros
      - Fábrica
      - Obra
    - - Comercial e Crédito
      - Incorporação
    - - Produção ( Fábrica)
      - Comercial e Marketing
      - Crédito
      - Planejamento e obras
      - Prospecção e novos negócios
      - Desenvolvimento imobiliário
  - - - Escassez bons Profissionais
      - Pouca Qualificação
  - - - Comitês
        
        Mensal
        
        Estratégico
        
        Resultado
        
        Semanal
        
        Riscos
        
        Produtividade
        
        Andamento
      - PCA's
        
        Obra
        
        Fábrica
    - - Cronogramas
        
        Empreendimento
        
        Obra
        
        Planejamento e Controle Produção
  - - - Preço Acessível
      - Prazo Reduzido
    - - Sustentabilidade Ambiental
      - Redução Déficit Habitacional
    - - Consolidação da Marca
      - Aumento do Faturamento
  - - - Boa Localização
      - Conforto Térmico e acústico
      - Flexibilização na Planta
      - Elevador
      - Elementos Estruturais
      - Apartamentos de 47 m²
  - - - Projetos Construidos
      - Projetos Vendidos
    - - Viabilidade Documental
      - Viabilidade Econômica
      - Viabilidade Técnica
  - - - Desenvolvimento
      - Produção
        
        Industrializada e Eficiente
      - Design
        
        Apartamentos Padronizados
      - Descomissionamento
      - Operação
        
        Alta Produtividade
      - Descarte
        
        Redução de Resíduos (6t por Apt)
    - - Gerações Futuras
      - Sociedade Global
    - - Visão Ampliada
      - Integração
      - Maior Transparência
      - Valor Compartilhado
- - - - Mercado
      - Concorrentes
      - Diferenciais
      - Produtos
      - Fatores Externos
    - - Baixa Renda
      - Trabalhador
      - Pai de Família
      - 3 a 10 salários mínimos
      - Região metropolitana
      - Primeiro Imóvel
  - - - Comercialização
        
        Melhor Relacionamento
        
        Entrega Rápida
        
        Mais Benefícios #
        
        Consutoria para aquisição
      - Fidelização do Cliente
        
        Familiares
        
        Amigos
    - - Diferenciação
      - Valorização pelos clientes
      - Maior Visibilidade
      - Mídia Espontânea
  - - - Construtora de Estruturas
      - Vendedora de Materiais de Construção
      - Pré-moldados
    - - Construtora de Empreendimentos Imobiliários
      - Melhor Opção do Minha Casa Minha Vida
      - Soluções em Moradias de Baixo Custo
    - - Missão
      - Visão
      - Valores
  - - - Preço
        
        Melhor Relação Custo Benefício
        
        Vantagem de Posicionamento
      - Praça
        
        Equipe de Prospecção de Lotes
        
        Estar Onde o Cliente Está
      - Promoção
        
        Stands Próprios
        
        Redes Sociais
        
        Outdoors Em Vias Estratégicas
        
        De B2B para B2C
        
        Apartamentos Decorados
        
        "Boca a Boca"
      - Produto
        
        Industrializado
        
        Modelo de Fabricação Baseado em Montadoras do Setor Automobilístio
        
        Aumento da Produtividade
        
        Redução de Custos
        
        Inovador
        
        Planta Modular
        
        Paredes Não Estruturais
        
        Integração com Novas Tecnologias
        
        Isolamento Termo-Acústico
        
        10% Maior em Comparação com Concorrentes
        
        Entrega no Prazo
        
        Acabamento Superior
        
        Elevador
        
        Sustentável
        
        Sustentabilidade Econômica
        
        Sustentabilidade Ambiental
        
        Sustentabilidade Social
  - - - Onde o Dinheiro Está
      - Onde o Produto Está
      - Onde o Cliente Está
    - - Conhece o Produto
      - Conhece as Vantagens
      - Conhece o Concorrente
      - Conhece o Cliente
    - - Local de Captação de Novas Oportunidades
      - Linha de Frente do Mercado
      - Interação com o Comprador
    - - Facebook
      - Instagram
      - Twitter
      - "Estar onde o Povo está"
- - - - Desenvolvimeno
      - Crescimento
      - Reconhecimento
    - - Qualidade
      - Crescimento
      - Inovação
  - - - Recurso Humanos = Folha de pagamento
    - - Recurso Humanos = Cargos Salários
    - - Recurso Humanos = Antecipar e solucionar conflitos
    - - Recurso Humanos = Estratégia (competências e engajamento)
  - - - Atração e Retenção de Talentos
        
        Programa Estágio
      - Diversidade
        
        Mulheres na Construção Civil
      - Treinamento e Desenvolvimento Constante
        
        Baixa Rotatividade
        
        Alta Produtividade
        
        Prédios levantados em 30 dias
      - Engajamento
      - Valorização do Bem-estar
    - - Liderança pelo Exemplo
      - Estimulação da Colaboração
      - Comprometimento com a Cultura
    - - Lucro e Reinvestimento
      - Ousadia com responsabilidade
      - Valorização Humana
      - Ética e Transparência
      - Parceria e Relacionamento
      - Crescimento Sustentável
      - Compromisso e Respeito
  - - - Rotina: Fragmentada e Frenética
      - Planos
        
        Eficiência na teia da comunicação
        
        Energizar pessoas
        
        Atuação prática na crise ("mão na massa")
        
        "Arte", "ciência" e "ação estratégica"
      - Paradoxos
        
        Síndrome da Superficialidade
        
        Delegar x Fazer
        
        Confiança x Arrogância
        
        Agir x Esperar
      - Características (na escolha: entender impacto das possíveis falhas do gestor no negócio)
        
        Energia
        
        Reflexão
        
        Análise
        
        Colaboração
        
        Proatividade
        
        Integração
  - - - Líder "Hero"
        
        Controla
        
        Dá instruções
        
        Soluções prontas
      - Líder "Host"
        
        Participação
        
        Apoia
        
        Estímula
        
        Dá feedbacks
        
        Trabalha em Grupo
        
        Soluções Construídas
    - - Administração de Atenção
        
        Foco
      - Administração de Significado
        
        Integrar fatos e conceitos
      - Administração de Confiança
        
        Estabilidade
      - Administração de Si
        
        Uso de habilidaades
    - - Engajamento
      - Erros = Aprendizado
      - Integração (pessoas são parte)
      - Estímulo aos desafios
      - Dedicação
      - Qualidade no e do trabalho
- - - - Custos Diretos
        
        Custos Diretos Fixos
        
        Custos Diretos Variáveis
      - Custos Indiretos
        
        Custos Indiretos Fixos
        
        Custos Indiretos Variáveis
    - - Despesas Fixas
      - Despesas Variáveis
    - - Valor do Dinheiro no Tempo
        
        Riscos
        
        Inflação
        
        Utilidade do Capital
  - - - Margem de Contribuição
        
        Gastos Variáveis
        
        Custos Variáveis
        
        Custos Diretos Variáveis
        
        Mão de Obra gasta na construção
        
        Matéria prima utilizada
        
        Custos Indiretos Variáveis
        
        Gasto com transporte das peças até o local da construção
        
        Despesas Variáveis
        
        Comissão dos Corretores
        
        Receita
        
        Venda de Apartamentos Minha Casa Minha Vida
      - Gastos Fixos
        
        Despesas Fixas
        
        Despesas com Sede Administrativa
        
        Stand de Vendas
        
        Salário do Pessoal Administrativo
        
        Custos Diretos Fixos
        
        Salário da equipe de montagem
        
        Custos Indiretos Fixos
        
        Manutenção Preventiva Realizada na Fábrica
        
        Salário da equipe de Gestão da Fábrica
      - Margem de Segurança
  - - - Ativo Circulante
        
        Caixa
        
        Estoque
      - Ativo Não-Circulante
        
        Imóveis
        
        Terrenos
        
        Sede Adm
        
        Fábrica
    - - Financiamentos
        
        Tabela Price
        
        Tabela SAC
      - Obrigações a Pagar
    - - Capital social
      - Lucros Retidos
  - - - Redução dos Gastos
        
        Menos Matéria-Prima
        
        Redução do Custo Fixo
        
        Menos Resíduos
        
        Melhora da Produtividade
        
        Menor Estoque
      - Aumento da Receita
        
        Maior Market Share
        
        Maior Margem de Segurança
        
        Menor GAO
      - Aumento do Valor da Marca
- - - - Proposta de Valor
        
        Plantas Flexíveis
        
        Oferece Elevadores
        
        Rapidez na construção e entrega
        
        Oferece melhor isolamento e térmico e acústico
      - Vantagem competitiva
        
        Redução de custos
        
        Reducao de tempo de MDO
  - - - Substitutos
      - Novos Entrantes
        
        Banco de terrenos
      - Poder de Barganha dos Forncedores
        
        Kits de instalações
        
        Precon Pré- Moldados
      - Poder de Barganha dos Compradores
        
        Preços fixados pelo P.M.C.M.V
      - Rivalidade
        
        Não há competição por preços
        
        Proposta de Valor diferente dos concorrentes #
    - - Trade Offs
        
        Luxo
        
        Construção Convencional
        
        Popular
        
        Industrialização
  - - - Criação de Valor Compartilhado
        
        Inclusão Social (Minha Casa Minha Vida)
        
        Diminuição dos insumos e dejetos
        
        Inovação
        
        Responsabilidade e Transparência
      - Gerenciamento de Riscos
        
        Reduz chance de atrasos e multas
        
        Reduz riscos atrelados aos stakeholders
        
        Aumenta Longevidade
    - - Relevância Stakeholders
        
        Fortalece a marca
        
        Engaja colaboradores
        
        Adquire apoio da comunidade
      - Relevância Empresa
        
        Melhora resultados
        
        Missâo
        
        Visão