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ASUS (Market(東南亞) (印尼 (弊 (印尼零售市場趨向兩極化，傳統市場與新型零售通路的消費型態、消費族群、商品類別及價格均差異極大,…

- - - - 目前ASUS技術方面還未
  - - - 劣勢
        
        1.年輕的勞動人口、智慧型手機普及高，加速這些國家上網行為跳過PC
        2.競爭對手:聯想、惠普、戴爾、宏碁、小米、蘋果、印度本土公司HCL
        3.自行組裝市佔率(55%) 小品牌、無品牌
        4.ASUS為OEM起家，對於東南亞消費者而言，非自有品牌製造商
        (尚未建立品牌形象)
        5.低價策略:價格競爭
        6.獲利空間一直受到壓縮。市場上的強勢客戶
      - 優勢
        
        *語言的優勢:英文
        *營銷網路:南北美洲、亞洲、歐洲、大洋洲、非洲，共跨足超過40個國家
        *市場策略:將印度市場視為，另一個大陸市場
        *市場情況:內需市場大過於外銷導向、PC與IT成長潛力
        *產品行銷策略:新機型/平價機型，電競高端產品
        ex)強推智慧型手機Zenfone系列
        ex)馬來西亞電競發展
        ex)收入偏低(提升產品的CP值)
        *競爭策略:
        1.評估行銷費用的到位速度，印度行銷預算目標
        2.將加倍2攜手富士康展開製造合作，在印度進行深化合作(沈振來)，拉高印度製造比重
        *生產策略(在地生產):七成在印度當地製造(減少運輸、勞力成本)
        *發展電商
        (當地的PC並不普及，但智慧型手機平均每人1~2支，而AIRASIA航空的進駐吸引當地顧客學習使用網路訂票)
        *市場行銷策略:客戶自行組裝電腦較受歡迎
        (ASUS結合網路多媒體娛樂功能的DiGiMatrix準系統及節省空間的Pundit準系統(供客戶自行組裝)
        *設立通路系統(經銷商、當地代表、辦事處、營運中心(孟買))
- - - - 2008年取消電腦零組件的進口稅及奢侈稅
      - IT市場
        
        印尼是東南亞智慧型手機銷量最多的國家(功能型手機)
        
        普及率低，潛在市場龐大，規模快速成
        
        近年網路用戶成長快速，行動通訊成為主流
        
        網路普及帶動電子商務
        
        內需市場大過於外銷導向的國家
        
        聯強國際與各大IT品牌關係密切
        印尼設立通路系統，將可強化臺灣產品之行銷、維修及消費者教育(市場占有率)
      - 印尼擁有豐富的原油、天然氣、煤礦（出口量僅次於澳洲）、各種礦產、天然橡膠與原木等農工業原料
    - - 印尼零售市場趨向兩極化，傳統市場與新型零售通路的消費型態、消費族群、商品類別及價格均差異極大
      - 印尼城鄉差距大，零售通路複雜，不同的通路所能接觸到的消費族群均有明顯區隔。
      - 金流第三方支付並不普及(不利於交易)
      - 交通堵塞問題嚴重(印尼是東南亞物流成本最高的國家)
      - 政府效率不彰，行政體系透明程度較低
      - 印尼匯率變動極快
  - - - 電競(e-Sports)發展非常神速，ASUS在吉隆坡設旗艦店
    - - 回教徒:幾乎所有馬來人都是回教徒，所以很要求食品要通過清真認證(法律規範)
  - - - 印度儲備銀行(放寬出口融資規定)
      - 政府將持續降低預算赤字
      - 莫迪總理推動之「在印度製造（Make in India）」政策(2014)
      - 基礎建設擴大投資
      - 外資引力:龐大的內需市場、具競爭力的成本優勢及豐沛的技術人才
        (中產階級帶動強勁的內需消費力道是吸引FDI投入的主要因素)
      - IT資訊科技潛力/PC成長潛力
    - - 金流第三方支付並不普及(不利於交易)
      - 投資印度的兩大阻礙:分別是基礎建設的欠缺與政府法規及決策的不透明性
- - - - PC銷售通路 /通訊及消費型商品(手機、印表機等)
        
        以孟買為中心
        
        擴展:德里、邦加洛、加爾各答、黔奈(前馬德拉奇)
- - - - 發展自有品牌
        
        相關多角化經營
        (電腦、手機、平板等)