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ASPECTS SYMBOLIQUES ET AFFECTIVES DU COMPORTEMENT ENVIRONNEMENTAL (1)…
ASPECTS SYMBOLIQUES ET AFFECTIVES DU COMPORTEMENT ENVIRONNEMENTAL (1)
Théorie de la signification des possessions matérielles
Fonctions instrumentales
Propriétés fonctionnelles d'un produit
Fonctions symboliques
Marquer des qualités personnelles, niveau social, affiliation à un groupe, rôle de genre...
Fonction symbolique catégorique : communiquer son groupe d'appartenance et son statut social
Fonction symbolique auto-expressive : réflexion des qualités, valeurs et attitudes uniques d'une personne (relations personnelles proches, histoire personnelle)
Exemple : un produit peut refléter la position sociale et l'affiliation à un groupe.
Fonctions affectives
Liés aux affects évoqués par la possession
Affects évoqués par le produit :
Propriétés physiques d'une nouvelle voiture peuvent évoquer l'excitation ou le plaisir (lié au fonction instrumental)
Dans un contexte social spécifique, ces propriétés peuvent nous faire nus sentir fier ou embarrassé
Les comportements environnementaux peuvent être motivés par les 3 fonctions :
Un bon exemple : Tesla qui remplit les 3 fonctions :
Fonctions instrumentales : conduire une voiture électrique est plus éco-responsable que conduire une voiture normale
Fonctions symboliques : conduire une voiture électrique peut améliorer sont statut social
Fonctions affectives : conduire une voiture électrique peut être plus "fun" que conduire une voiture normale
Motivations symboliques : mécanismes sous-jacents
"Self-identity" : "étiquettes" pour décrire soi-même
Formées à travers un processus d'auto-catégorisation et identification
Distinction entre :
Identité personnelle (reflétant les caractéristiques personnelles uniques)
Identité sociale (reflétant l'appartenance à un groupe)
=> Souvent exprimée et inférée par les possessions et les comportements (ex : conducteurs de BMW VS conducteurs de Prius)
Le phénomène "Prius" : voiture hybride, plus de 400 000 ventes aux USA, après que les avantages fiscaux ont expiré, les ventes ont encore augmenté de 70%.
=> Seulement vendue comme hybride
=> Facilement reconnu
La théorie des signaux coûteux
L'altruisme peut signaler :
La pro-socialité
L'habilité d'une personne à encourir des coûts
La personne a assez de temps, d'énergie, d'argent ou d'autres ressources pour être capable de donner sans impact négatif sur la valeur sélective
Un acte altruiste est aussi un signal communicatif
Résultat : augmentation du statut social de la personne (seulement si l'action est observable par les autres membres du groupe)
Costly signalling
Avantages d'une réputation pro-sociale :
Individus pro-scx vus comme étant plus dignes de confiance
Individus pro-scx sont plus désirables comme amis, alliés, et partenaires romantiques
Réputation pro-social augmente la probabilité que la personne soit sélectionnée comme leader
Comportement pro-social <=> stratégie viable pour atteindre un statut élevé
Altruisme compétitif
: compétition pour statut élevé en essayant d'être vu comme relativement plus altruiste
Altruisme compétitif : Potlatch
Les chefs tribaux rivalisent pour donner ce qu'ils possèdent
la personne qui est capable de donner le plus de ressources est vue comme le membre du groupe avec la plus haute position
Consommation ostentatoire :
-> S'engager dans des activités qui sont favorables à l'environnement pour obtenir/signaler un plus haut statut social
-> Produits verts : montrent que leurs propriétés sont disposés et capables d'encourir le coût de posséder un produit qui bénéficie à l'environnement et à la scté