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NEGOCIACION (Elementos Negociacion Harvard (2- OPCIONES = ideas que surgen…

- - - - 1- Filtros Objetivos = se usan en todas las negociaciones; todos los elementos que necesitamos para saber si es algo que es posible o no es posible en nuestra sociedad (ej : la legalidad, jurisprudencia, la posibilidad científica, directivas que son las normativas que hay en las organizaciones, directivas, contratos ya firmados entre las partes, usos y costumbres, estudios técnicos)
      - 2- Filtros Subjetivos (MAAN) : es cuando a ti de forma personal escoges lo que mas o menos te convenga en una mesa de negociación. La mayoría de personas escogemos de forma subjetiva y personal.
        
        Técnica para saber escoger mejor de forma subjetiva (MAAN : mejor alternativa a la negociación colaborativa) :
        
        Las alternativas son todas las formas de satisfacer mis intereses sin el otro, es el plan B. Ósea si no funciona la negociación.
        
        Una vez miro mis alternativas, que es lo que pienso hacer sin pensar en la otra persona, vamos a filtrar las opciones que habían a través de los filtros subjetivos de las dos partes para mirar que queda.