Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
CAPÍTULO #15: Diseño y gestión de los canales integrados de marketing…
CAPÍTULO #15:
Diseño y gestión de los canales integrados de marketing
Sistema de canales de Marketing y las redes de valor.
sistema de canal de marketing
conjunto específico de canales de marketing que utiliza una empresa y las decisiones relativas a él entre las más críticas que enfrenta está la dirección.
canales de marketing
conjuntos de organizaciones interdependientes que
participan en el proceso de poner a disposición de los consumidores un bien o un servicio para su uso o adquisición.
canales híbridos o el marketing
multicanal
Tienen lugar cuando una sola empresa utiliza dos o más canales de marketing para llegar a segmentos
de consumidores.
Redes de valor
la empresa debe pensar primero en los mercados meta y diseñar la cadena de suministros en retrospectiva a partir de ese punto. Esta estrategia se conoce como
planificación de la cadena de demanda.
La función de los canales de marketing
Funciones y flujos de los canales
Flujos
3. Flujo de pago
4. Flujo de información
2. Flujo de propiedad
5. Flujo de promoción
1. Flujo físico
Funciones
:red_flag:Negociar y llegar a acuerdos sobre precios y otras condiciones, para que la transferencia de propiedad
o posesión pueda llevarse a cabo.
:red_flag:Transferir los pedidos a los fabricantes.
:red_flag:Conseguir los fondos necesarios para financiar inventarios a diferentes niveles del canal de marketing
:red_flag:Desarrollar y distribuir comunicaciones persuasivas para estimular las compras.
:red_flag:Recopilar información sobre clientes actuales y potenciales, competidores y otros agentes y fuerzas del entorno
de marketing
:red_flag:Asumir riesgos vinculados con el desarrollo del trabajo del canal.
:red_flag:Facilitar el almacenamiento y transporte posterior de los productos físicos
:red_flag:Ofrecer facilidades de pago a los compradores, a través de bancos u otras instituciones financieras.
:red_flag:Supervisar la transferencia de posesión real de una persona u organización a otra.
Niveles de canal
(b) Canales de marketing de productos industriales
De nivel 1
Fabricante-Distribuidores industriales-Cliente industrial
De 2 niveles
Fabricante-Distribuidores industriales-Cliente industrial
De nivel 0
Fabricante-Cliente industrial
De 3 niveles
Fabricante-Distribuidores industriales-Cliente industrial
(a) Canales de marketing de bienes de consumo
De 1 nivel
Fabricante-Minorista-Consumidor
De 2 niveles
Fabricante-Minorista-Consumidor
De nivel 0
Fabricante-Consumidor.
De 3 niveles
Fabricante-Minorista-Consumidor