CAPÍTULO #15: Diseño y gestión de los canales integrados de marketing
Sistema de canales de Marketing y las redes de valor.
La función de los canales de marketing
sistema de canal de marketing
Redes de valor
la empresa debe pensar primero en los mercados meta y diseñar la cadena de suministros en retrospectiva a partir de ese punto. Esta estrategia se conoce como planificación de la cadena de demanda.
conjunto específico de canales de marketing que utiliza una empresa y las decisiones relativas a él entre las más críticas que enfrenta está la dirección.
Funciones y flujos de los canales
canales de marketing
conjuntos de organizaciones interdependientes que
participan en el proceso de poner a disposición de los consumidores un bien o un servicio para su uso o adquisición.
canales híbridos o el marketing
multicanal
Tienen lugar cuando una sola empresa utiliza dos o más canales de marketing para llegar a segmentos
de consumidores.
Flujos
Funciones
🚩Negociar y llegar a acuerdos sobre precios y otras condiciones, para que la transferencia de propiedad
o posesión pueda llevarse a cabo.
🚩Transferir los pedidos a los fabricantes.
🚩Conseguir los fondos necesarios para financiar inventarios a diferentes niveles del canal de marketing
🚩Desarrollar y distribuir comunicaciones persuasivas para estimular las compras.
🚩Recopilar información sobre clientes actuales y potenciales, competidores y otros agentes y fuerzas del entorno
de marketing
🚩Asumir riesgos vinculados con el desarrollo del trabajo del canal.
🚩Facilitar el almacenamiento y transporte posterior de los productos físicos
🚩Ofrecer facilidades de pago a los compradores, a través de bancos u otras instituciones financieras.
🚩Supervisar la transferencia de posesión real de una persona u organización a otra.
Niveles de canal
3. Flujo de pago
4. Flujo de información
2. Flujo de propiedad
5. Flujo de promoción
1. Flujo físico
(b) Canales de marketing de productos industriales
(a) Canales de marketing de bienes de consumo
De 1 nivel
De 2 niveles
De nivel 0
De 3 niveles
Fabricante-Consumidor.
Fabricante-Minorista-Consumidor
Fabricante-Minorista-Consumidor
Fabricante-Minorista-Consumidor
De nivel 1
De 2 niveles
De nivel 0
De 3 niveles
Fabricante-Cliente industrial
Fabricante-Distribuidores industriales-Cliente industrial
Fabricante-Distribuidores industriales-Cliente industrial
Fabricante-Distribuidores industriales-Cliente industrial