Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
(Цель покупателя (Удовольствие: расслабление, беззаботность, открытость,…
-
У каждого человека есть 2 системы,которые принимают решения о покупке
-
-
Начни дороже,закончи дешевле
-
Чем больше человек думает о товаре,тем больше он ему повсюду попадается
Не используйте рекламу, полностью состоящую из заглавных букв
Чем больше на ценнике горизонтальное расстояние между изначальной и скидочной ценой, тем более существенной кажется разница между ними
Мы покупаем товары не всегда ради самих товаров. Нам важно нечто большее. Наглядным примером может послужить дезодорант Axe
Вы должны не только знать своего клиента, но должны также и понимать, зачем он покупает ваш товар
Цель покупателя
Удовольствие: расслабление, беззаботность, открытость, удовольствие и т.п
Возбуждение: жизненная сила, веселье, любопытство, креативность, изменения и т.д
Безопасность: забота, уверенность, близость, безопасность, тепло и т.д
Приключения: свобода, смелость, бунт, власть, превосходство, признание и т.п.
Автономность: гордость, успех, власть, превосходство, признание и т.п.
Дисциплина: точность, порядок, логика, здравый смысл и т.п
В экспериментах было показано, что реклама привлекала больше внимания, если женщина на снимке смотрела на продукт, а не перед собой
