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衣服行銷 (減少選擇刺激銷售 (太多樣產生選擇疲勞, 放棄賣相差的, 幫消費者挑選, 商品指引, 推薦搜尋, 網路排名, 使用者評論, 相似產品比較…
衣服行銷
減少選擇刺激銷售
太多樣產生選擇疲勞
放棄賣相差的
幫消費者挑選
商品指引
推薦搜尋
網路排名
使用者評論
相似產品比較
給建議
避免相似選擇盡量差異大提供多樣最好
金錢圖像
基金保險常隱含$字符號-吸引自身利益的客戶ex存錢
利用感覺和情緒小心暗示 不可有明顯$字
活動快結束前ex優惠只有今天/限時48hr
如何絕口不提金錢方式ex鑽石恆久遠一顆永流傳(與自私自利感背道而馳)
定價盡量使用單數字不要加$符號
總結:讓人經濟獨立/加入跑車這類自我放縱購物行為可$
給予獲為他人著想產品如禮物、非營利盡量避開$
減緩疼痛=創造營收
使用信用卡不需立即付現無疼痛感
優化定價策略太高會產生嘔感，可多補組合物件以麻痺消除
寧願多付錢換取無痛消費(一次付費的吃到飽價格>單買)
讓痛苦最小化為避免多個購買疼痛點可試試月費/年費
起錨了
加油站浮動的錨定價格在最低會被搜刮
搬家的人只會願意花和之前住家相同的金額無關心買房子大小
不熟悉的產品會以第一眼看到的當錨定價
大腦拒絕不了感官刺激
利用五感刺激去建立品牌
神經焦點行銷NIS(神經標記)
優格最好吃的是第一口
撕開鋁箔刺激感官
薯片的脆脆聲響
產品與品牌若能展現一致消費者體驗兩者關係會蜜不可分
小心放下船錨的地方
建構最高錨開出最高價創造最高需求再慢慢降價更具吸引力
百貨公司200元現在50元含運費會看起來划算打電話在省5元
紅酒標價與期望
付出越高越覺得好喝
太高會嘔太低又沒價值建立消費者可接受又有利潤空間
小心使用折扣價格
大降價/史上最便宜會感覺沒人要
折扣反而可能降低顧客整體消費經驗
大腦什麼時候會妥協
訂出高階版/中階版/低階版
當中階打價格接近低階可以有效刺激購買
加入一個高級產品當誘餌
誘餌產品與誘餌價格
用沒這麼好的商品來促銷主打商品
停止販售給消費者5%的大腦
定價精確ex499不要500
OT故事行銷