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Gratis (Nuestros sentimientos
acerca de lo gratis son relativos, no…
Gratis
Nuestros sentimientos
acerca de lo gratis son relativos, no absolutos
Si algo solía costar dinero y ahora no lo hace, tendemos a correlacionarlo con un declive de su calidad
Pero si algo nunca costó dinero,
no pensamos de esa manera.
En el mercado mediático actual, la psicología de lo Gratis (y por lo tanto de los precios) está un poquito más matizada
Los precios están fijados por la economía, no por
la psicología
El acto de rellenar un cheque o introducir un número de tarjeta de crédito es un acto de voluntad del consumidor que cambia
la manera en que un anunciante ve al lector
El precio tiene que ver por entero con la percepción.
Una suma baja, pero no tanto como para devaluar el producto
Un solo céntesimo puede hacer que los consumidores se paren en seco porque tienen que tomar una decisión
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Cobrar un precio, cualquier precio, crea una barrera mental que la mayoría de la gente no se molestaría en cruzar
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Economía conductual
El cero es un desencadenante emocional, una fuente de placer irracional
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Anticipar lo barato
En lugar de venderlo por lo que cuesta hoy, lo puedes vender por lo que costará mañana
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Desde la perspectiva del consumidor, existe
una enorme diferencia entre lo barato y lo gratis
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Si no hay coste, no hay compromiso
Lo Gratis tiene que ser utilizado con cuidado, no vaya a ser que cause más daño que beneficios
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La segunda razón por la que puedes querer pagar por algo es para reducir el riesgo de que no sea lo que deseas
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En un mercado digital,
lo Gratis es casi siempre una opción
Cuando algo reduce
su precio a la mitad cada año,
el cero es inevitable
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En los negocios, las empresas hacen dinero creando una escasez artificial de ideas a través de la ley de propiedad intelectual
E! trabajo de! tecnólogo no era descubrir para qué es buena la tecnología, sino para hacerla barata
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