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付加価値とは (他部門(営業) (簡単に売れるもの # (ツールを入れて、顧客にまかせる), チャリンチャリンビジネス (ex.Fileport),…
付加価値とは
他部門(営業)
技術メンバーのマルチスキル
デモ用動画
営業が売りたいと思わせる
実績・ブランド力
利益率が高いもの
簡単に売れるもの
#
ツールを入れて、顧客にまかせる
チャリンチャリンビジネス
ex.Fileport
サブスクリプション
リスクがない
#
売上/営業工数がいかに大きいか
顧客
ブランド力
カリスマ的な宣伝等を立てる
SNSの活用
知名度向上
ブログ(ex.ieng)
○○○営業
顧客アンケート
担当顧客からのフィードバック
安心感を与える
売った後に技術支援をする
サポートしながらセールスをする
QCD
売上・利益
新規ソリューション
信頼関係の構築
GroupA
顧客
ISIDに期待すること
気づきを与えてくれる
新規性
自社にないもの、自社でできないもの
実行力
技術力
最新情報
#
情報量
動向
目利き力
顧客課題、ニーズの顕在化
実績ベース
理想論、夢ではなく、信憑性のある情報
数値、出所が明確な情報
先行事例
QCD
技術支援サービスの質
スピード
コスト
#
技術支援
費用対効果のバランス
ノウハウが標準化されたソリューション
過去の実績をうまく活用すればコストダウンになる
営業
#
バリューチェーン