Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
"Психология убеждения" Роберт Чалдини (Вежливый намек на…
"Психология убеждения" Роберт Чалдини
Вежливый намек на оказанную ранее услугу может послужить точком оказать услугу взамен
Триал версия - самы простой и доступный способ залучиться доверием и продать больше
Просьбу к человеку стоит начинать с подтверждения его незаменимости в решении
1)Как повысить убедительность сообщений, создав аудитории трудности
когда люди не уверены в том, что делают, они склонны оглядываться по сторонам и выяснять, как поступа- ют окружающие
Используйте стадное чувство в своих целях
Любой бонус оказанным клиенту нужно преподносить именно как бонус а не как должное
Каждую большую задачу начинайте с маленьких шагов
У сотрудников нужно спрашивать не как лучше выполнить, а хотят ли они выполнить
При сложной подаче новый продукт может повысить продажи старого
Хорошее не обязательно должно быть большим
Не стоит быть самым умным человеком в комнате
Не стоит считать себя самым умным человеком в комнате
Если показать небольшие недостатки своего решения можно получить больше доверия
Нужно вести разговор так, чтобы после обсуждения каждого недостатка следовало связанное с ним достоинство и ней- трализовало недостаток
Указание на сходство может быть и первым шагом к решению серьезного кон- фликта
Правильно выбирайте название продукта
Имитация — это высшая форма лести. Но показывают, что имитация также является и одной из базовых форм убеждения.
Если вы передаете информацию, которая является уникальной, и не указы- ваете на ее исключительность, то теряете прекрасную возможность использовать эффективную и этичную технику влияния.
Заставляйте людей говорить вам потому что