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CAPÍTULO #15: Diseño y gestión de los canales integrados de marketing…
CAPÍTULO #15:
Diseño y gestión de los canales integrados de marketing
Sistemas de marketing vertical
canal de marketing convencional
está formado por un fabricante independiente, uno o varios mayoristas y uno o varios minoristas. Cada uno de ellos es una empresa independiente que busca maximizar sus propias ganancias
sistema de marketing vertical (SMV)
está formado por el fabricante, uno o varios mayoristas, y uno o varios minoristas que actúan como un sistema unificado
SISTEMA DE MARKETING VERTICAL ADMINISTRADO
SISTEMA DE MARKETING VERTICAL CORPORATIVO
SISTEMA DE MARKETING VERTICAL CONTRACTUAL
Cooperativas o grupos de compra minoristas.
Franquicias.
Cadenas voluntarias patrocinadas por el mayorista.
Sistemas de marketing horizontal
en el que dos o más empresas
independientes unen sus recursos o programas para explotar oportunidades de marketing emergentes.
Conflictos, cooperación y competencia
conflicto de canal
cuando las acciones de uno de sus miembros impiden que otro alcance sus metas
coordinación del canal
se presenta cuando todos los miembros del canal se unen para alcanzar las metas comunes en lugar de sus metas personales
Tipos de conflictos y competencia
Los
conflictos multicanal
Los
conflictos de canal vertical
Los
conflictos de canal horizontal
Causas del conflicto de canal
:explode:Diferencias de percepción.
:explode:Dependencia de los intermediarios respecto de los fabricantes.
:explode:Funciones y derechos confusos.
:explode:Incompatibilidad de metas.