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L'influence sociale (Résistance à la persuasion: Indépendance et…
L'influence sociale
Comportement
Influence sociale
: Modification du comportement exercée par un individu ou un groupe
Uniformité du comportement:
Comportements adoptés indépendamment de l'influence sociale
Les influences
Influence informationnelle: Désir d'avoir raison ou d'avoir la bonne perception du monde
Influence normative: Désir d'être accepté
Conformise
Source
Mimétismes automatiques
Penser à une action
Voir les autres agir
Aimer les autres qui nous imitent
Adopter des comportements d'entraide
Influence informationnelle:
Utile lorque l'object est ambigu: ex. illusions
Selon les expériences en groupe, les réponses tendent à converger
Influence normative:
Expérience de Ash
Influence des minorités
Voie informationnelle
Voie centrale: Réflexion délibérée et consciente
Acquiescement
Approches
Approches basées sur la raison
Technique de la porte-en-pleine-face: Étude de Cialdini (1975)
Technique du pied-dans-la-porte: Expérience de Freedman et Fraser (1986) et Shoah
Technique du ce-n'est-pas-tout: (Expérience de Burger (1986)
Approches basées sur les émotions
Émotions positives
Bonne humeur
Émotions négatives
Culpabilité
Obéissance
Forces opposées: Expérience de Milgram
Expérimentateur présent dans la salle
Expérimentateur donne les ordres au téléphone
Ce n'est pas l'expérimentateur qui donne les ordres
Expérimentateurs contradictoires
Autres déterminants
Inefficacité des tentatives de résistance
Déresponsabilisation
Implication progressive
Résistance à la persuasion: Indépendance et anticonformisme
Biais attentionnels: (Étude de Ziva et Kunda (1990)
Engagement
Connaissances
Inoculation d'attitude:(Expérience de McGuire et Papagoergis (1961)
Influence sociale: Modification du comportement ou des croyances d'un individu sous l'effet de pressions
Conformisme: Changement d'attitudes en réponse à des pressions externes
Acquiescement: Répondre favorablement à une demande d'autrui
Obéissance: Réponse positive à une influence exercée par une autorité
Judy Milks : MILJ23